第一 章《被狼伏击》
2000年前，我是真正的小人得志，那时候兄弟非常多，自己做事情又大胆，做白糖，淀粉，再到木材等等。赚了不少钱，那时几乎每晚都带七八个同姓同族的从小玩到大的兄弟去夜总会，玩到半夜再去桑拿，一晚消费一两万算是正常的！那时我很开心，因为在我的理念里，自己有本事赚钱带着兄弟们一起开心，还有什么比这个更快乐，自己认为只要我保证有十万元钱就足够了，其他赚回来就用有何惧？图的就是开心快乐就够了。
2000年低我认识了区扶贫办一个领导，后来经过大家多次接触后，我和他就商量一起合作做肥料生意。就这样，看来很好的生意，扶贫办出资30万，我出资20万。
跟我从小玩到大的两个兄弟，知道后要求跟我一起做，也想自己赚钱，那时我实际上每晚都去玩，自己能动用资金的也就是13万。也不够20万，再说带自己的兄弟一起赚钱也是件非常好的事情，于是我答应他们，就一五一十跟他们说清楚了。他们非常兴奋，我叫他们出资7万。赚回来我跟他们平分!他们也非常高兴和赞同，于是就这样定了。
2001年3月开始操作，两个兄弟也来帮忙，我为了让他们知道有我这样的兄弟带他门出来做生意绝对没问题，因此我要求合作伙伴给我两兄弟每个人每月发3千工资。年低我和合作伙伴分红后，我再拿我这份和两兄弟平分。
我们是通过扶贫办的关系和广西某市四个镇政府合作，将我们的肥料共给那四个镇的供销社和一些村委会，再由他们分发到各各村庄里，等到2001年低农民收甘蔗季节时，再由各个镇政府负责收回肥料款。
两个兄弟从4月开始领工资和各项报销和补贴等，到年低他们本钱都几乎拿回来了。
结果到年低后。我们的肥料款根本收不回，收回一点钱都被那些乡政府的那些人吃完喝完。
我不知跑了多少来回，每次都是不见负责人或是说收不回肥料款等等。我的合作伙伴呢，知道没那么简单就能收回货款，再加上不是他的私人钱，所以就跟我很过意不去的说，妈的真是做错了，那些土八路根本信不得等等，发完牢骚后说，你去收得的钱我不要了，你收多少就要多少吧。
我最后跑一次那些偏僻城镇的时候，追得1万3千块。我就跟那政府的人吵。我说跑了那么多次了，刚得一万多点钱，七十几万的货款要跑到什么时候，我要到市里告你们去等等。结果那天准备回来时，走在镇上突然被地方十几个流氓追打，打得我脸清鼻肿。回到市里我就去告，告个屁啊，市政府的人说，好好协商，这些他们也没有直接行政干涉权利等等，结果就这样完了。我也不敢轻易再去那些偏僻的城镇。因为怕去了都有人身危险。
结果回到南宁。我想我自己亏完就算了，但绝对不能给我兄弟亏钱，所以再给他们一万三这样，他们就绝对不会亏本了，因为他们虽然每月领三千。但是实际上带那些所谓的报销补贴等都有4千以上，足足领了8个月，所以他们至少每个人还赚有几千才对。到时候我再问他们每个要得一两千暂时度过难关，那是绝对没有任何问题的，自己还打算好了。
当晚给钱给那两兄弟后，结果他们说他们的7万是跟高利代借的，（其实不是我知道的）说他门算好了，我还要还他们10万才够数，因为有很高的利息。我问那原来领那些钱呢？他们理直气壮的说，那些钱是他们应该得的。
我简直不敢相信借日吃我用我拿我的好兄弟，竟然说出这个样的话，我实在难过得不想再和他们说话，也不想继续看到他们丑恶的面孔，我心想多给你10万你们也发不了，虽然现在我很困难，两年后老子一样再起来。所以我不做任何争辩，我说我给你们，但是现在没有，过一段看还能不能收得钱回来，一收回来我马上给你们！他们不做声。
但是从那时候起，三头两天
就跑来我家逼钱，来到就吃，吃完就睡。似呼从来没有认识过似的一点情面没有留。我为了追回那笔肥料钱，天天跑这个部门那个部门的，回到家又看他们在我家里自己煮自己吃，我有什么他们就吃什么，还多带了几个人，这几个人我也都认识，都是借日的好兄弟。终于有一晚我回家到后，看到他们又在了，还多带几个我不认识的人，说是什么什么黑社会的。我那时真的非常火了，我就说，是你们自己说跟我做那笔生意的，再说你们又没有亏钱，还赚了虽然不多，现在我也答应多给你们10万了，你们就不能给点时间吗？真的钱就让你们做出不是人做的事情来，想当年你们要我的吃我的拿我的什么什么等等。
结果他们说过去的是过去的，现在是现在的，今晚你得拿钱出来，要不今晚就剁掉你的双手。我当时非常气愤，我直接走进厨房拿了把菜刀掉到他们面前说，你们有本事就剁掉我的双手，别他妈的跟我说黑社会。他们看见我没有一点害怕，就不出声，继续在我家睡他们的。就是一群无赖！从那晚起他们就不回去了，就留在南宁，住我这里吃我这里的。
最后我实在追不了那笔肥料款了，自己的家也不成家，老婆也嫌弃我穷没往日风光也跑了。留下我和一个儿子。那天我把儿子带回老家给父母带，自己出来回家跟那两个兄弟说，你们不要住这里了，10天后准时来拿钱，他听到我这样说后，就接着说，那10万的钱现在带利息已经到了15万，希望我10天内一次给完他们。我没说话。自己非常非常想杀了他们，我忍！心想你们已经整得我妻离子散了多给5万又何妨？
我要卖掉房子，来了几个人看了房子都不成交，最后准备到期时，又来了一个做农药的北方小老板来看房。我就直接说，我非常需要钱，你给我18万，这房子就是你的了。那个北方人还算是老实人，他说我也没有那么多钱，再说还要转户啊什么啊等。18万这个房确实是很直了，但是我现在只有16万现金，要等一个月后我才有够18万。我看见他还算顺眼，我就说16万就16万吧，反正兄弟我卖了这房就真正一无所有了，给你赚个够也没事那个北方老板真不敢相信，价值二十四五万的房子，就那么便宜就得到手了，所以很积极一两天内和我搞清楚手续了。我跟那个北方人也成了朋友！
我通知借日的兄弟来要钱时，我很从容，没有说话，也没有睁恨，当他们点完钱要走时，我就说你们才是真正的狼！所以教会我在这个社会里，要变成狮子才能对付狼。
第二章《艰难度过》
2002年4月把所有的钱还了，房子也卖了什么都没有了！那时候我唯一想法就是接下来怎么办？现在连个住的都没有，租个便宜的房的能力也没有。回老家去就会见到那些不想见到的人，也被所有人看不起等等，想到回去老家的情景，我宁可死在外面也绝对不回去，要回去也一定风光的回去。原来还有1万块也因为老爸前两个月中风的时候用掉了
，而我现在这样的处境也绝对不能让父母知道，更不能让哥哥他们知道。那时在我的脑海里一个个的怎么办怎么办的问号？。
在南宁没有地方住，就到江南体育里里面住，这个地方还真不错，干净！晚上就睡在石凳上。那时候对自己的前途看过去就是一片黑暗！没有任何生机。
有时候两天就吃四包快餐面。好点的就一天可以吃一碗三两桂林米粉。那来的钱呢？我没有任何经济来源，是靠一个也是我老家地方出来的一个叫半傻子（花名）的朋友救济。小时候他得过小儿麻痹正，所以他长相难看，又很迟钝，他对自己也明白对自己也很自卑！我们那里的人从小就叫他半傻子，总是受人欺负的对象。他的妹妹长得确很漂亮，所以在南宁有个男朋友做装修的，所以就叫他出来南宁帮忙做工了。
从小到大人家不愿意跟他玩，看不起他也喜欢欺负他，我没有看不起他也没有欺负过他，有时候还跟他一起玩。出来南宁后平时回去过年过节时大家碰见了，我也和他打招呼和他聊天发烟给他抽，也互相留南宁的电话号码等，对他还是算客客气气的，那时候我的心态是见他凄凉！
所以我打电话告诉他我的情况后，他都来体育官看我。他在妹妹面前是不敢说什么话的，他妹妹和她的男朋友都认为，能安排她哥出来城市做工，有地方住有吃，一月还有300块已经很好了，他妹妹对他也不怎么样的。他也知道是依靠着妹妹，所以他从不敢顶撞他妹妹。
但是他平均三五天还来带我去他妹妹那里洗澡，再帮我把我换下来的衣服拿会去他那间窄小的员工宿舍晒。每次去洗澡时，他都看准时间，当他妹妹和她的男朋友出去的时候，就带我去洗澡，洗完就走，每次洗完他都准备十三四块钱给我，那时候他让我很感动，感觉到他是在跟我一起共患难的真正的好兄弟！
第三章（看透人的本性）
这样的日子过了一个多月，我自己还是想不出应该怎么办？也知道这样下去不是办法。于是我想到原来做肥料的时候，供应肥料给我们的那个小厂老板，姓赵；我们都叫他老赵，这个人做肥料还是个天才，他做的肥料确实非常好，也许就是现在也没有人做得出他那种技术的肥料。居他自己说，他的肥料技术是他台湾的亲戚给他的，是真是假也没人懂，但是扶贫办每年都是跟他要肥料，我认识那个扶贫办的领导也说过他的肥料确实非常好！我销售他肥料的时候，效果确实也非常好！
我只是试着打电话给他，看在他那里是否有点事情做做。当我打电话给他的时候，他对我还是很客气，他也知道我收不回那些钱，他说他现在自己也很困难，他知道我现在没工作没钱没地方住等情况后，他汇了两千块给我，还跟我说，这样下去也不行，叫我还是去人才市场看看吧，说你做肥料也有一定经验了，说不定有这样的工作呢？我想想也是。
过后我就去人才市场逛，在人才市场又认识一个南宁人也是来找工作的，这个人白白静静斯斯文文的，一千个人看到他都会说他是个老实人，我跟他漫漫的成为朋友，他叫小汪75年生的，比我小两岁。我也跟他说我的情况后，他也表示强烈说，那些人简直不是人等等的话。说到肥料他就叫我自己干。他说他有五万块，有那么好的肥料为什么不自己干等等。我跟他是朋友了，看到他对我如此同情和支持，我非常感动，就决定要跟他干一番大事业。在广西田东县是个农业大县，我们决定就从这个县城开始做起，我们就开始跟老赵联系要各种各样的叶面肥和其他什么什么肥料等，就开始干了。
在田东我认识一个女的，人还算是好人，我带着小汪去田东见那个友女，并希望得到她的帮助，这个女的对我一直都很好，可能也是对我有那么点意思吧，但是我对她就象小妹而已。她也表示一定帮忙。
我介绍小汪认识后，我就对那个女孩说这个小汪是个老实人可以做老公的，我同样对小汪也说这样的话，因为在我的想法，两个人都蛮相配的，大家也都没有恋人，我的友女长得有点漂亮，小汪人也帅气，也都是老实人。其实小汪第一次见面就看上她了，所以也希望我帮忙说说，过一月他们就一起还同了居。
开始开展工作后我跟小汪说，要想持续发展的话，就必须得到老赵那个技术，我们将来才有我们自己的产品等等。小汪也非常同意，于是我就开始跟老赵联系，做了好多工作，老赵最后觉得我人不错，就要了我们三万块技术转让费。
我们就开始自己简单的做一些自己的产品，也都投放市场效果都不错，都得到当地的老百姓认同。于是我又在想，我原来卖房给那个北方的老板是做农药的，不如我去找他先要点农药去卖，卖完再给钱他，估计他还是给的，如果行的话我们的产品就多元化了。结果北方的老板还真爽快的答应，后来我们也为朋友了，原来他叫小张。
做什么事我都叫上小汪一起，毕竟我一分钱没有，怕他误会，所以我认识的人他也都认识。
发展的工作还很顺利，开始有点钱赚了，漫漫的越来越好，从开始一个月赚两千多再到5千多等，而势头还漫漫往上走。
这时我跟小汪说，现在在田东你们又请了两个工人人手足够了，我想你们管好那里，我听说越南要这类的货很多，我想发展越南。小汪听后也非常支持。
就这样我开始往越南边境方面跑，一天跑这个边贸点，哪天又跑那个点。非常辛苦，但是生活有保障。在我心里想，我一定要和小汪做成一番大事业，不会让信任我的人失望，所以再辛苦再累也直得。
结果几个月后，开始漫漫认识在越南边境做这行生意的人，可是我也发觉小汪不怎么对头，之前还汇点钱过来和汇报一下情况，漫漫的就没有汇钱给我了，电话也少了，开始我还以为他资金紧和工作忙等原因所以就一时忘记而已。
就在我跟那些跟越南人做生意的老板拉上关系时。发现小汪一个多月没有再汇过一分钱过来，我打电话给他想问一问他的情况，他却没有接我的电话，打小林的电话她开始还是接，就说小汪很忙，每天都跑进农村里等等。再到后来连小林也不接我电话了，打他们的电话一通马上就挂断，然后就是该用户已关机。我意识到很不好的现象，我就打电话给小张问问情况，小张说；小汪生意不错啊，两个月就从他那里要了很多货了，只少都有2万多赚了哦。
小张还透露给我听，小汪说我什么都不做，就是他们自己做，累活累死的凭什么分我一份钱等等这些话。我听到这些话时，简直就象五雷轰顶一样炸开。
不过我很快就冷静下来，似乎也明白了什么？他们都是好人确实是好人，但是在利益面前没有什么好人和坏人，也没有什么道德和廉耻，只有我自己没有正在适应这个社会罢了！我非常平静，也坚信他们将来一定回后悔！
第四章《事在人为》
2002年小汪和小林他们来这样一手后，我身上也没有什么钱了，之前我一直都很节约，所以我还有六百多快钱，但是区区几百块能做什么？心理非常痛苦！但是我没有打电话给小张和老赵他们，我没有在他们面前说小汪他们一句坏话，跟小张我还说给他卖你的货不怕他不给你货款的，他还不至于是那些要了货不给钱的无赖等等。
我几个月来我没有在南宁租房子，因为不是我的钱，我也不给小汪他们懂，我在南宁的话晚上就去体育馆睡，后来跑来跑去时就是住最便宜的旅社。
这次又沦落到原来状况了，心理不知道是什么滋味？付出了不知多少心血和汗水，竟然得到这样的下场，我心里已经支持不住了，已经没有任何斗志。
于是我约了半傻子出来，跟他去中山路边摊吃饭，然后就回到体育馆聊天，那时候已经是8月份了，在那里坐聊天和晚上在那里睡还真比那些小旅馆舒服得多，就是蚊子多点而已。
我们聊得很开心，聊着聊着见一两摩托看过来停在我们面前，下来的是他妹妹，他妹妹二话不说指着我就骂说；你别找我哥出来，我哥是傻的但我不是，是不是又骗我哥说帮他找工作啊？说完就骂他哥说。你出来做什么，你的样子谁会要你去工作啊？真是百痴到家了，现在马上给我回去。他乖乖的回去了，他妹坐上摩托也走了。
在他妹妹骂我的时候，我不作任何解释也不说任何一句话。他们走了
我心想是啊，从来又有谁把他当过朋友呢？这世界就是这样的了，看来他妹妹比我还看透这社会！
第二天下午3点多中时，我自己坐在体育馆里很安静，自己觉得自己真他妈的无助和凄凉！就在这时离5米远的另一张石凳上，什么时候也坐了一个四十多岁的中年人，他前面还停一辆破单车。
我看见他在哭，哭得也很痛心的样子，我心里酸酸的就走过去递给他一支烟，他说谢谢我不会抽烟。
我问他怎么了？他开始还不想理我，就是摇摇手意思叫我走开。我就说；妈的，男子汉一个哭什么哭的，天下就你最难啊？我都在这里露宿几个月了。他看到我这样说，太头看看我，我也顺着坐到他旁边，问他有什么事情，能让你如此伤心？他见我那么诚恳也漫漫跟我讲起来了。
原来他是南宁某皮革单位的，说自己下岗了，老婆单位效益也不好，一个月也就是800多点工资，自己有个儿子17岁正读高中，他的母亲中风瘫痪在床，老婆前几天又查出白血病，现在他自己根本支撑不起这个家，说着又哭起来。
我听完他说后，我一时还真不知道怎么安慰他，再加上我本来也不怎么会安慰别人。我就跟他说找单位啊，找政府啊，电视台啊等等，只见他一一摇手，我其在不知道怎么跟他说话了，我就从我口袋里拿出唯一剩下的500多块钱，拿出400正张的给他，他看看我说声不要了谢谢！怎能要你的钱等等的废话后。我就骂他，你别他妈的假装了，拿钱回去想办法去，别在这里哭了，哭有个屁用吗？。
我叫他留电话号码给我，他没有留也不说话。然后我把钱晒给他把他拉了起来推着他回去，他看看我，然后推着单车就走了。
他走后我心里突然发毛起来，我想要是是我儿子将来有个什么等等我会怎么办？想到这些我更加害怕，于是我对自己说绝对不允许。想到这些，我也不顾及什么面不面子的，就马上联系小张约他出来，跟他说越南边境我的朋友要农药的话，过几天才给钱给你你愿不愿意先发货给我？小张说可以啊，但是要我确定钱能回得来就没问题。得到小张的肯定后，
当晚我又打电话给当时跑业务时，认识的那个新朋友，他曾经是一个边防站的科长，刚刚退役。那个边贸点是宁明县爱店镇。
那个退役的科长，我叫他林科长。他退役后也想做点生意。所以我跟他说明我的意图后，一拍及合我们就约好时间下去找他的朋友。
见到林科长的朋友后，他请我们吃饭，那个朋友叫陆哥，这个人你要是认识他的话，他讲话非常斯文和客气，不认识他的话连眼看都不看你一眼。地地道道的爆发户。
吃饭时几跟他说明来意，吃饭后他带我们回去他家，他拿出一凭农药来，是杭州生产的，是高毒的XXXX农药。就跟我说。这个农药是正派的，你能弄得跟这个一样的质量和包装，价格再少一点，那就给我拉来。我问他价格和各方面情况后，就拿他一凭样板回去找小张。要求小张能否弄得一摸一样，还有价格等等。几天后小张就拿来他弄好的农药过来，看上去跟正板一摸一样。小张给我的价格，我算了一下，一瓶我还有两块钱赚，一件12瓶我就赚二十四块。
我再拿着样品去给陆哥看，陆表示不错，强调要货时要保证质量和包装等等条件，我也保证没问题。
我又问陆哥什么时候开始要货和一次要多少件？陆哥说你现在有货就拉下来吧，接着又说；就先要一车吧，你回去准备好了打电话给我，我派车上去拉，这辆车只能拉一千三百件。多就不行了，货到抽检合格，马上就付款给你。
听他他这样说，我心理非常激动和兴奋，马上赶回去跟小张碰面。就这样忙忙路路后也很顺利的就做成了，而陆哥一个月就要三大卡车就是三千九百件，我分给那个林科长两万多点，就这样我一个月就静赚5万。做了半个月后我才知道这个陆哥是如此的厉害，简直不想象。我跟他也漫漫的成为朋友，我也很谦虚的问他一些关于越南的情况，虽然那时候也来来回回跑了几个月，但是其中有个问题我一直不明白，也不敢问陆哥和其他人，怕人家说我没见过世面。直到有一晚他来南宁玩，我招他吃饭的时候，我问他说；
陆哥啊。我其中想不明白，越南不就是8千多万人口，你天天发20个大卡车的电饭锅过去。越南人不是很穷么？就算个个要你的电饭锅，也用不了那么多吧？
陆哥笑笑着说；越南有多少人用得起电饭锅的？从中国出去的货大部份都是销往越南的邻国，包括女人内衣袜子等等。问我知道电脑的内存条吗，有一段时间不是很疯吗？（我根本不懂）从越南过来的内存条多少你懂不？那都是台湾货到了越南，再由越南人走私到中国的，我们出货到越南，他们也一样转手到别的国家，因为他跟周边的国家都是零关税，现在你明白了？继续问我，知道跳板是什么意思了吧？有大把的中国货过了越南，再从越南去欧洲的大把有，你以后几懂了。
我听完后茅舍吨开，终于明白了。回去后非常精神也非常兴奋，心理想我要做到越南去。我要比陆哥还要做大做强，因此我就开始继续筹划，我要将我利润翻几倍，甚至翻十倍百倍！从那时候明白后，我的斗志非常之强烈！也不知道那来的信心十足！也没有想原来那些心烦事了，整天就是想快点积累资金，陆哥快点打电话来要货，那时候等陆哥的电话简直就是一种折磨！
第五章《慧眼识玉》
一转眼到了2002年低了，三个多月的时间里，我发给陆哥的农药才有五车，并没有原先设想的那样有10车以上，原因不是陆哥不要，而是陆哥这个人好色，久不久又跟那个隔壁的寡妇有一腿，要不又跟谁家的女儿有一腿。陆哥是个牛人，钱多生意也多也稳定，他自己的名言就是42岁了，原来穷要不到个漂亮的老婆，现在有钱了我的兴趣就是女人。男人博命赚钱不就是为女人嘛，说为了什么理想和体现什么
个人价值观的人，都是在骗人的。暗地里做的比谁都猛。所以我敢做就敢承认，以前我的口号就是。为了美女而奋斗！
陆哥的老婆呢也是个牛人，不敢和陆哥当面来，等陆哥一出去外面不在镇上的时候，她就拿着菜刀不是要砍这个寡妇，就是砍那个女人，搞得小小的爱店镇鸡飞狗跳。等陆哥赶回来后，又拿着木棒追着老婆满街跑。就这样的事情经常有，在爱店有名的，所以经常没货了也没有及时通知我，或许是心情不好谁都不想理吧。等他回个魂来打电话给我的时候，就说没货了最迟后天就拉给他，要不他这次就先要正品的吧。也不知道他是故意的还真的什么？。
而小张没有自己工厂，每次定货都只得提前两天通知他，他才赶去别人的厂生产，生产完装相完等等也要第三天才弄好成品，还是赶得要死才准备得好，也跟我提了好多次，能不能提前4天通知他，或许他干脆一次就整好三车货，你爱什么时候要就什么时候来拉好了。
其实我也跟陆哥说了很多次，我也同样跟陆哥说过，干脆我每个月准备好三车货，反正你也每月都销完。但是每次陆都说不要这样做，因为居说中国准备不得用高毒农药了，，越南也一样不给用高毒农药的话，突然越南人不来要了，你准备好那三车货怎么办？所以在我准备卖完了我再通知你，一车一车来，这样对你也安全的。他说的也是为我好，可是他每次都通知得很慢，真是没脾气，又不敢责备他。而小张又没有自己的工厂。
我有好几次都想跟其他有工厂的老板要货了，人家只要提前通知一天，当晚就赶得出来。小张也知道这个，所以也很怕我不跟他做，经常跟我说一些好话和自己的情况，说自己到南宁来也是为了现在的老婆来的，也刚买了你的房子，现在自己很需要赚点钱，希望能和我长远合作拉他一把，等有足够的资金他自己也弄个厂。
我想想也是，在我一分钱没有的情况下，人家也不是先给货我拉走了！我不能就这样过河拆桥也不符合道仪啊，所以就这样继续跟他每次又赶又担心的做下去了。
到了12低发了最后一车总共就5车货，陆哥就叫停了，说过完年再说。几个月里我也跑了所有的边贸点见识了不少，那个林科长也介绍了一些做边贸的老板认识，当然这些老板是无法跟陆哥比的。
自己对边贸规则也熟了很多。平时跟陆哥聊天的时候，我总是想办法让他说多点经验，尽量多学多点。他老是说，现在边贸难做了，然后就鼓励我进越南去做，也教了我很多的东西。
就这样农药生意停了，也想不到这次暂停也就是终止了。
自己确实也非常感激陆哥，小张和林科长这三个人！几个月来进进出出，招待陆哥和其他的朋友用掉三万。回来租了房子和买一些日常用品后，还有足足二十万在银行里，让感觉到自己非常的安全！身上还有几千块零用。
小张赚得比我多一倍以上（我估计的），那天他打我电话跟我说了好多好话，话里暗示意思可以多给我几万块，只要明年继续合作就可以，他还是担心我明年不跟他合作吧。
我装着不懂他的暗示，我对他承诺说；只要明年一开始做，我一定就是跟你合作，绝对不会跟其他人合作，我叫他放一万个心！一切等过完年后再说。过后他约我去吃饭和唱歌，我都没有去，只跟他说我只想自己一个人好好呆着，好好休息等待明年，希望他不要误解我等等，他表示理解。
我才发现自己变了，变得喜欢上孤独，喜欢一个人晚上不开灯，坐在客厅抽着烟喝着茶，很喜欢外面的灯光反射到自己客厅里幽暗光线的感觉！
当想起陆哥跟我说过那个什么电脑内存条时，让我突然想学电脑，然后又去卖，什么都不懂，卖电脑老板说好的我就买。自己文化低不会拼音，就去图书官买儿童版的汉语拼音图回来自学，再一点一点的回忆小时候学过的汉语拼音，就这样学会了电脑。
那一段时间回忆了好多好多的旧事。那天突然想起那个半傻子，我激动起来马上给他打电话，他刚好帮他妹家拖地板，我就叫他出来体育馆老地方见，当见面后大家都很开心，他不知道我这几个月来做了什么，我家乡的人更没人知道。
跟他聊天的时候，我发现他有个很旧的手机。我就笑着说。哟什么时候买的手机啊？他笑的说，是他妹买了新手机，这台旧的就给他用了
，继续说，等下他的表哥拿他的旧衣服来给我，我叫他拿来这里给我，我表哥对我很好的，经常给钱我用也买东西来给我吃，这次他说他的衣服不穿了拿过来给我，等他拿来了他走后，你看有没有合适你的你要吧！
我摇摇头说不要了。我心想，半傻子啊半傻你真够傻的，其实他不是傻子，只是小时候得过病，脑子发育不正常，他大过我几个月，但是只有十三四岁的智商。
我问他在他妹妹那里做工开心不？他说不开心，他妹在的时候还好点，他妹不在的时候，那个男的老是骂他白痴或傻子，叫他都是大声喊着傻子过来，反应慢点过来不及时的话，就被他眼睛瞪得大大的骂白痴。到了晚上妹妹又不给我出去玩，她给我住在楼下那间小房子又没有电视看，叫我上楼去看，我又不想见到那个男的。他边说还双脚腾空的摇着，两眼定定的看着地下，十足就象个小朋友似的，但是有时候正常起来还有摸有样。
他和他妹都是孤儿有个亲叔叔，叔叔对他们还好！也是他叔叔把他们养大的。
我继续问他，那不开心为什么还做啊？他说不做回去对不起他叔叔，出来的时候，叔叔千交代万交代叫我好好帮妹妹工作，还吩咐千万不能跟妹妹顶嘴。
他继续说，其实我很想回去的，但是回去了又不懂做什么，我农活又不会做，而且我的那份地也给叔叔种了，其实我最想做的事情，就是想在家养鸡！
说到这里就听见有人喊了一声他的名字啊良（他叫XX良）。我台头看过去，看见一个穿边防军装的人正往我们这边走来，人长得非常精神和整整齐齐的，手里还挑着一袋东西过来。来到后，啊良就说这是我的表哥，啊良也跟他表哥介绍我说是他老乡。他表哥很和气跟我握了一下手问声好后，就对着啊良交代衣服和交代什么家常事等，完了就说要走了单位还有事情，刚转身想走，啊良叫住他表哥，问他表哥能不能给他20块钱，我立刻拉拉他良的衣服说，我这里有我这里有。
他表哥转头笑着边说，你要20块钱做什么啊？边说边掏出钱包来拿出一张50块的递给他，又交代说想吃什么你就去买来吃哈，有什么事情打电话给我。他表哥又从他的手提包里拿出一包玉玺掉给我说，兄弟拿去抽。我点点头表示谢意！其实啊连良问他表哥要钱，他以为我还象几个月前一样需要钱吃饭。后来我告诉他我不需要了，叫他留着自己用，他还半信半疑。
那晚我早早就带他去吃饭，吃完饭后我问他，明天我回去看我老爸和我儿子，你回去不？要是回去的话，顺便看看有那里合适的，我跟你一起养鸡怎么样？他不知道我说什么似乎，就以为我忽悠他就看着我不说话。我说不是开玩笑的，我也想养鸡会有钱赚的真的。他还是半信半疑，我继续说哎呀~跟你合作你不做那我就自己做，这时他说是不是真的啊，我说回去跟你叔说好了就开始做。
就这样他半信半疑的第二天就跟我回去了。回到家我看了我的父母和我的儿子后，留点钱给老爸交代一些事情，然后就去啊良那条村找啊良，他离我这没多远，就是山路难走点
，到了以后我跟他叔说明情况，我说我要跟啊良合作一个小型养鸡场，我出钱他来管理，你平时帮他忙赚钱了也分你一份。他叔两公婆简直不敢相信，天下还真有这样的好事？按我的条件他叔两公婆口口答应。我对他叔两公婆也放心，他们也是老实巴巴的人。然后我拿出5
万给他叔，跟他说清楚，我半年回来看一次，说好条件签了份简单的合作协议。
我就对啊良说，要养好点啊，我半年回来要拿鸡吃的哈。他还是莫名其妙的又不懂回答我什么话？。他们想留我吃完饭再走，我不留，我就想着尽快办完这事赶紧回南宁，免得被本地人见多不好，怕被原来旧日的同姓同族的兄弟们知道，我不想见到那些人，所以不想多留一分钟。
回到南宁天黑了，自己随便吃点东西就回家，到家后我马上打林科长的电话，跟他说明天卖点年货，我们一起去爱店送给陆哥。
第二天早早就去买好年货后，我包了一辆面包车就去爱店，和陆哥见面后，知道我们的来意，然后说了点客套话，就要一起去吃饭了，走在路上是时候，我无意中看到好多越南人男男女女都穿着同一类的拖鞋，（爱店每天傍晚5点，越南人就来准备要货，准备好货后等到天黑就开始运回越南，这就是越南蚂蚁搬家式的走私）从没见过，我就走过去问，（那些过来的越南人，好多都会讲中文的越南婆），越南婆告诉我说这种拖鞋很好的，是你们中国生产，我们穿的这鞋都是从凉山（越南凉山省）买的，听那些卖鞋的说，这些拖鞋都是从东兴那里进货的。
听完越南婆讲完后，我再让她把鞋给我看看，这拖鞋我从来都没有见过，我有非常强烈感觉，这个拖鞋绝对有的做。
在吃饭的时候，我跟陆哥和林科长说这个拖鞋一定有得做，他们都笑了，说我想赚钱想疯了，自古以来只有越南出口拖鞋来中国，没有中国出口拖鞋去越南的，说越南橡胶和煤是全世界最出名的，越南拖鞋也非常出名等。虽然他们说得我无话可说，但是我就坚信这个拖鞋绝对不简单，也不知道哪来那么强烈的信念。
回去后我还念念不忘这拖鞋。由于要过年了没有更多的时间想。我们这里过完15才算过完年。过完年又要准备农药这生意，因为当时还没有知道农药做不了，就这样拖着拖着，又要准备到清明了，就这样拖啊拖啊，终于过完这些节日，又跟陆哥联系谈农药的事情，又跟小张谈是否整几个自己的品牌农药，叫陆哥帮推销去越南，小张也非常同意这样做，所以就开始弄这个农药。就这样一拖就到了5月，也不见陆哥打电话来
要货。
突然有一天陆哥打电话给我，声音很激动的说，你马上进来爱店，马上包辆车进来，怕我不马上下去，又叫林科长拉着我马上下去。我问什么事情陆哥又不说，只说你下来就知道了，林科长也不懂。于是我们马上就赶下去，路上我想到低什么事情能使陆哥这样的人那么激动的？怎么也想不通。
等到了之后，看到陆哥门前那条街摆满了一袋袋的东西，有蓝色，灰色，黑色，白色等等，我还不知道是什么？
见了陆哥后，他激动的说，你过年前说那种拖鞋啊，天啊，这段时间这里卖疯了，越南人拿着钱早早就来等住要货，你看到这些的都是。路边摆满了，旁边还停有4辆大卡车，每辆3万双，再加是地上的，足足又有4大卡车以上。看见陆哥激动得不知道说什么了。那个林科长也不懂说话了似乎，只见他说了一句，妈的，在这当了十几年兵从未见过这阵势。
那时我也不不知道害怕谁了，就直接骂了几句；你他妈的，早跟你们说了还不信，他妈的你们这些猪脑。林科长接着说，吗的我们没有这眼光，你看得这么准你又不去做？那时大家已经是相互什么。
这时陆哥说，还吵什么啊，还不想去那里找货源，现在这里整个爱店就两个人做。一天有多少拖鞋都不够越南人要。一天六七辆大卡车的拖鞋来到就被抢购完了，一到晚上你上我的楼顶看看啊，真他妈好宏观哦。
一天20万双左右的拖鞋是什么概念？而且过年前我都感觉到很强烈了，我心想他妈的，无论如何我都一定要做成！
回到南宁我就到各到超市和批发拖鞋商场，去找有没有这样的拖鞋，我形容给那些批发拖鞋的老板听，个个都表示没见过。
就在我想估计要到广东去找，才可能有那类的拖鞋。
突然啊良打电话给我说，今晚跟我见面和他的表哥一起，我问了一下情况就挂了
。我想他表哥找我能有什么事情，我和他又不熟。
晚上我请啊良和他表哥吃饭，然后才知道他表哥过年的时候，回去看啊良和他叔叔时，知道我给钱啊良他们办养殖场他就有想法。
吃饭时他跟我说；我在单位如何如何不得重用，当了那么多年的兵了，还是个副营，原来有个科长空缺的，还以为这次是我上了，想不到调来一个新的，他的兵龄比我还小5年。我在单位不想干了，所以叫啊良带我认识你，要是不嫌弃的话，我就跟你干，自己出来创业等。
我见他一直对啊良都很好，我想这样的人应该可以的，再说我准备要做那件事情，也需要人手，自己在南宁也没有一个朋友就答应了他。不过我一再强调，希望他认真再认真的考虑。我说你想好了我没有任何问题随时欢迎。啊良也说他表哥很好的等等。他表哥名叫XXX（就叫他啊B）。就这样啊B他自己也需要再考虑考虑和要准备退役等。过后经常打电话给我问这问那的，我也尊重他也很认真的告诉他一切，包括我正在筹备做拖鞋的事情，还告诉他我安排好了就去广东找货源等等，
第五章《沸点冰点》
2003年5月18号我打电话给陆哥，跟他说在南宁没有找到那种拖鞋，我准备去广东找。所以叫他在他那里想办法弄几双拖鞋给我做样板用，顺
便了解那两个老板销给越南的真实价格。当天下五啊B又打电话给我，约我去他那里吃饭顺便聊聊天，问我在那里过来接我。当他接我到他家
进屋后，我看见两个跟他年纪一样的男人和三个比我还小的姑娘正在做饭菜。经介绍那两个男的是啊B中学的同学，也是跟啊B合租房子共住一起的，那三个女的是他们各自的女朋友。那晚也认识啊B的女朋友，名叫啊朱，这个女孩非常老实和单纯，非常爱啊B！。我的感觉很不对
，心想他们几个都是三十五六岁的人了，女朋友都是刚二十三左右，啊B其中的一个同学叫啊强，啊强的女朋友看起来似乎刚二十出头。我想几个男的都是同学都是南宁本地人。我觉得啊B他们应该都是有老婆孩子有夫之夫之人，因此对他们有点不那么好感。
吃完晚饭然后，我们泡茶聊天，啊B
两个同学一个叫啊本一个叫啊强，居说啊强做生意还蛮大开了个什么服装厂的。在聊天时，他们问我越南生意好不好做和打算做什么等？。我跟他们如实说。说到我见到的拖鞋的场景和打算这几天就去广东找那拖鞋时。那个啊强带点讽刺的口吻说，呵呵怎么可能？难道路上有那么大的一个田鸡在跳，只有你懂得是田鸡其他人都看成是癞蛤蟆了呵呵~~。啊B和啊本也不信，啊B
就说要是真的话，可不可以让我们见识一下？真是那回事的话，你简直是天才了！我说天不天才的我不知道，等我这两天去爱点拿样板时，到时候叫上你一起去，让你自己去看吧。
两天后陆哥打电话给我说，样板鞋准备好了叫我下去拿。我叫上啊B啊B又叫上啊本包了辆车就去爱店。到了爱店后，我叫啊B和啊本自己到处
去看看，我指着路边一袋袋的说，那些就是我说的那些拖鞋，等下5点多种后你们就会见到是什么情景了，你们先自己去逛吧。我就自己去见陆哥。见陆哥后，他给了几双那类型的拖鞋给我，然后告诉我这些拖鞋卖给越南的品种和价格，分有三类和两种价格。男鞋卖9块，女鞋和童鞋一律揩8块。陆哥说完情况后，我立刻感到很不安。
心想卖那么贵，那进货价也不会很便宜，自己手上的资金肯定不够。年前给了啊良5万，年后跟小张谈好一起做自己的农药品牌，又出了两万
给他，自己买电脑租房子和过年用等等，银行里只剩有12万，身上还有千把块，出差还要费用等，能拿得出的资金，最多也就是11万多
点。
想到这些，自己肯定是没有能力做得起的
。所以我跟陆说；如果找到鞋的货源，是不是我们一起合作？陆哥说可以，但是不是跟他
做，而是跟他亲弟弟合作！陆哥想拉他弟弟一把。他弟弟叫啊四，也是做农药的，不过做的小而已，我想啊四应该也会有几十万资金的。
我就跟陆哥说；我做农药资金用很多，自己资金周转有点紧，所以找到货源后，你弟弟愿不愿意跟我各投资一半资金进货？陆哥说，这要跟他说看他怎么想。于是打电话叫啊四过来商量。因为我跟他哥做农药时进进出出，所以我和他也认识，平时也打招呼。
啊四跟我同年生的，为人够朋友讲义气！但是他非常非常固执说一不二。他知道这个生意是大生意！真能要到货的话就赚大了。所以他愿意合作！但是我他各出一半钱去进货他不干，就是愿意我拉货到爱店，他就给回全部成本给我，卖完赚多少再平分利润。不管怎么说，他就决定这样要不就不做。我没有任何办法，再说货回来也得让本地帮卖才得啊，所以也装大方说那就这定吧，自己再另想办法了。
啊B和啊本看到那些越南人抢购拖鞋的场景后，非常心红和吃惊。回去的路上对我非常信服，说要跟我一起做大事等等。我如实跟他说我现在
缺十二万左右的资金（当时我预计平均7块左右一双，三万双就是21万左右），我还说货源我不相信我们找不到。啊B信誓旦旦说，资金没有
问题他来解决那12万。啊本也希望跟着我们做事，但他没有资金，所以他说能帮帮我们忙，等我们真发了，再拉他一把就好。我想我也需
要人手，所以非常爽快说没问题，我告诉他们我的计划，只要这次做成了，等我再多点钱后，我就到越南去闯，只要你们真心跟着我干，我
有饭吃，绝不会给你们吃粥。
就这样回到南宁后，就等着啊B那12万，等得我心急如愤两天打一次电话给他，他都说没问题再等等。这个等也是违背我做事的原则，我一贯做事情就是想好了就去做，边做边解决问题。可是这次非同小可，所以我想万事具备才动，所以一天就象热锅里的蚂蚁。自己意识到一直的自信原来是自负，终于否定了我一贯的概念，有十万现金在手我就什么都不怕做不成的想法，所以我很后悔不珍惜资金。这个等也是我失去最好的时机！
8天后啊B终于说没办法了，弄不到那些钱。那时我对他做事方法感到很不爽！不得钱又不早说，浪费了我那么多时间。看见他那么成心想跟
我做事和啊良的份上，就没有怪他，继续给他跟着我。
啊B
没有钱给我，自己也不够钱，只好厚着脸皮去找我做生意有点钱的亲哥，也知道他恨我，不过这次那么好的生意，我打算求也要求他
出钱给我做，我愿意分他一份！看在钱的份上再加上我低三下四的求他，我想也许他会做吧。于是我去找他当面跟他说；那个拖鞋如何如何的好做，如何如何是个好机会等等。他立刻很不可一世的样子说；我每天睡醒争开眼睛钱就在我面前飘过，我检都检不过来，我去做那
些东西我有病啊？再说你要吹牛也不找个好点的理由，只听说越南的拖鞋来中国，没听说有中国的拖鞋去越南，你真是那你哥当是傻子了。就这样连求他的机会都没有。
回到南宁我想来想去，实在是没有办法和时间再拖下去了。最后只好打电话给那个退休的林科长。我很不愿意叫上他，知道他这人可不是吃素的！
当我跟林科长说明情况后，他装着为难的样子（我知道他装的）后说；对我做事还是肯定的什么什么等等废话后，说他愿意出那个钱和我合作，但是这次不能象农药一样，这次他要6成给我4成不然他不干。他估计得到我没那个钱也做不成，毕竟他是老江湖了，所以当然要榨我。我想4成就4成等我有钱了，以后还有打把生意做，所以就答应了。
资金解决了也是万事具备了，6月1号儿童节没有带儿子去玩，就拿着那几双样板拖鞋出差广州，到广州是早上7点多，我转了一天广州没能找到，当晚赶去东莞，在东莞住了一晚第二天一早又转了一早上，中午时找到一家专门批发各种拖鞋的单独门面，终于找到了这类型的拖鞋，经过了解这种拖鞋名称叫EVA拖鞋，是什么做成的那么轻？老板也不懂，不过老板很够意思，告诉我这种拖鞋先是福建生产，现在广东吴村市也开始有几家生产这种鞋，那老板还打电话到吴村那里一个拖鞋厂去问？那个厂的老板问一些情况后，就叫我去吴村当面谈。
到吴村后再打他电话等，我要了那个厂老板的电话就赶去。当我赶到吴村晚上8点多了，我饭不吃就打那个厂老板的电话，约好我在那个地方等他，见面后，知道他姓欧。欧老板开车接我到他的厂，可他并没有生产EVA拖鞋，他只知道我是做越南的，也知道这种拖鞋生产多少不够越南要，他就是想问下越南情况和想我做他的PVC拖鞋去越南而已。但是我也明白了，爱店，东兴所有的EVA拖鞋全部是在吴村生产，而且那些生产EVA厂的老板都是欧老板的朋友，就在隔壁不远，欧老板也帮介绍过去，也说要货没问题。欧老板叫他的弟弟开车拉我过去，说我过去了他再打电话跟那些老板打声招呼。那时候我非常激动又感谢他！
他弟弟是个二十出头的年轻人，是欧老板最小的弟弟。小弟弟对我很客气以为我是他的客户吧。去到后小弟弟告诉我说，你谈完了就打电话给我，我接你到宾馆住。然后他就回去了。
我先到那个厂名叫兴南的！厂房搭建非常简陋，大门口进去就是几张沙发和一些EVA样品，再有个后门，后门就是似乎临时性搭建的工厂了。其他EVA的工厂布局一样，一律全都是类次兴南那样简陋临时性的厂房。心想这就是生产那些供不应求所谓的高科技拖鞋？跟我想象中差别之大，并不是什么大企业。因此我更加大胆！心想一次跟他们要20万元以上的拖鞋，虽然他们卖得很好！但我怎么样也是个大可户了吧，他们没有理由不重视我这个客户的，所以我要争取砍到最低的价格。
当带着老板的样子和非常信心的脚步走进去后，看到两个人正坐着吸水烟捅旱烟！他们不搭理我也没有站起来迎接。继续吸他们的旱烟，吸完一口就问，你有什么事吗？我看看他们的样子，判断他们应该是这里打工的一般工人而已，所以不怎么在意他们。我就问，你们老板在不？那个瘦的回到，我就是有什么事吗？我听到他说他就是时，非常出呼我的意料一时还有点慌了！我故作镇静看着他就说，哦~你好！我是那个欧老板介绍过来的，请问老板贵姓？那个瘦老板回应说到，我姓杨；说完也不叫我坐也不站起来迎接，还是继续吸他的旱烟，头也不台的还是问那句有什么事吗？这时我已经有点不爽了，心想小厂就是小厂一点礼貌都不会做。
于是我直接跟他说明来意。他还是一样吸他的烟，也没有任何反应，还是不紧不慢的问，鞋发往那里？我说越南，他应了声哦~，就不出声了。我就这样定定站在原地好几秒种，也不见他再说什么。我非常纳闷想是什么意思啊？我觉得自己很难堪！我也很不爽他这种接待客户的方式。但是我还是忍着打个圆场问到；男鞋女鞋童鞋价格多少钱一双？他还是跟原来一样没有任何变化，不紧不慢又非常肯定的说，男鞋8块8，女鞋童鞋一律7块8，但是现在没有货！我接着问，那什么时候有？他说；三天后每天三款鞋加到一起的总数，只能供你一千双一天。我听完他这样肯定回答后，我真的非常不高兴了！我没有表露就说好的，我到前面先看看。他只应一声哦~，就什么也不说也不送出门。我出来时气得心里骂到，有什么了不起的？就只有你生产EVA，别人就没有了？就不跟你这种人做生意。
就这样，我就走到对面那另一家厂，厂名叫东平。我进东平后，我不敢象原来那样带着老板的样子走进去了。进去后看到那个老板瘫在他的个人沙发上，连头也不台，用眼瞄了我一下。十足象个吸毒者样子。我客客气气的说到；你好！能看看你的拖鞋行吗？他态度和兴南一样，不叫我坐也不站起来迎接，也不回答我的问题。反问我从那里来？我如实回答。他继续问发往那里？我说越南。他一声哦后，就开始象审犯人似的，问一些乱七八糟的事情。我简直不敢相信！这个比兴南老板还更让人受不了，看他问我话的样子，真想冲上去抽他几巴掌。我实在忍受不了他的态度和竟问些越南女人漂不漂亮等无关的话题。我就打断他说话，直接就问他，你有没有能力供货？他反问我，那兴南给你怎么样的条件？他这样一问，我就知道兴南跟他通过电话了。我就如实跟他说兴南给我的条件。他就说兴南给你怎么样的供货方案，我就给你怎么样的方案。我听他说完后我就说好的，并说声打扰了就走出去了。
我出外面后非常气愤，也弄不明白这里的人怎么如此傲慢。但是我又想想，他们再怎么无礼毕竟也答应给了，两家加起来一个月也有6万双！我再在走另一家，还是得那样待遇的话，一个月就有9万双了！为了做成这事我怎么样也得忍啊。于是我再走进另一家，厂名叫吕宏的，这次进去前，我心理充分准备着！进去后是老板娘在，她还算爽快人！同样知道是发往越南后，就直接说，你别去找了，正个吴村做这种鞋的就这几家了，没有人会有多余的货给你的，说完顺手指着歇对面那5-6辆大卡车说；你看那些车都是等着装货，我们24小时都在赶着生产，出来够一车就拉走一车，这样都不够我们的客户要，怎么还有会给你呢？你现在才来完一点了。我听完她这样说，我就说那兴南和东平都答应每天给一千双啊，她听完很吃惊说不是吧？最后就很坚定的说不可能，不信的话你就等着看咯。它说完也很不客气的说走吧走吧。以后有机会再说吧。
我出来了又生气又绝望，之前还想着，等这家再答应给一千双后，到真正要货了，我相信他们还会少得两三毛价格给我的。但听了吕宏厂老板娘的话后，我感觉不对头，我就安心的仔细算算，算他们给我的价格，等我算明白过来后，我他妈的不是生气了，简直就是愤怒到极点，要是当时有把AK47的话，我会冲进去把那些老板全扫趴完才解恨！之前还想着就算做条狗一样得到兴南和东平一天施舍两千双，一个月还有6万双！怎么样都要先做成所以忍就忍点吧，谁叫人家现在是牛呢。可是当我仔细算清楚后才发现，他们给我的价格是如此的精确，给你不赚一分钱也不亏一分钱。运费7分一双，打边贸小额税1毛2分，搬运工1分，刚好到爱店一双鞋总成本9块和8块，而卖给越南的价格也刚好是9块和8块。说白的他们就是侮辱我的智商玩而已！我真越想越气愤，在别人地头只好强忍而已。可是我真的很不服气和甘心，只要还有点希望我都会争取去做成，所以打算明天去广州坐飞机到福建看看，那里有没有可能要到EVA，也只有那里还存有机会了。
我打电话给欧老板小弟来接我，当我坐上他车我无精打采的说到，你们这里的老板真合心，象一家人似的。小弟应到是啊，我们这些小厂都是一条心的！捏~那个大厂投资6千多万！开始不是想打跨我们这些小厂嘛，我们就联合起来一起和大厂对着干咯，不一条心不得啊。到现在我们小厂不是做得好好的！我听到这些话后似乎感觉有点莫名的兴奋！我就套小弟的话打听到，那个大厂的办公楼就在东平上去4百米那里，还打听到厂名叫永泰。我回到宾馆后买了两包快餐面冲着吃，边吃边想，想着大厂有没有机会？最后我觉得难，连小厂都那么牛，更何况大厂，再去大厂不是暂得再给人敷衍，想来想去也许自己怕了不敢再去试了，去了也觉得希望渺茫。就这样反反复复想整晚没睡觉。
那晚感觉过得很快，一转眼天亮了。我洗个澡换好衣服收好行李，打个电话给欧老板说声今天回去了谢谢他的接待等，就下楼去退房。早上8点半,退房就去吃早餐，吃早餐时思想还在挣扎着要不要去大厂？。想着想着我决定打一辆的士去，叫那辆的士就在门口等我
，进去就直接入主题，看情况不对马上出来坐上的士就走，反正他们也不认识我，有什么面子不面子的？。
吃完早餐打车就去，9点多点就到永泰那栋办公楼，我叫司机在门口等我。大厂就是大厂气派多了！进去有个女的过来我问，是不是想要鞋的？我说是的。她同样问是发往那里，我同样说越南。她听说越南后，带点微笑说对不起先生！这些都没有货了，不好意思！就在这时又走过一个人来看上去象科长之类的，有点肥穿得很简单也很休闲。不问我话直接问那个女孩什么事情？女孩说；这位先生想要这些EVA发往越南的。那个看起来象科长的，不看我就说，不好意思没货拉没货拉。我接着问那什么时候有货？他说都没有都没有不好意思不好意思。简单的敷衍敷衍了事。但还不至于象兴南和东平老板那样低水平，他敷衍得还能让人接受。
他这样客气敷衍我，也是叫我知趣点走吧的意思。我想反正也不指望要到你的货了，反正也要到福建，不如贬低你一翻出出气再走，也让自己在路上爽爽！于是我就严厉的说到；你们吴村的商人就这么对待上门客户吗？闯南闯北那么多年，从未碰到象你们这样对待客户的，别以为你们今天生意好就了不起，风水轮流转的！
我看一下他的反应，见他有点莫名其妙不知道我想说什么的样子。我更加来劲继续严厉的说到；我有的是钱还怕要不到货不成，拿出一两百万元价值的EVA，顶死你们，看你门还那么嚣张，你们有那款鞋我就要款，回来我就卖两块一双，我叫你们不可一世。
他似乎有点明白我话的意思，也似乎感觉我说那些话，对他有什么样的打击。他一时乱了方寸不知咋办。我看到他这样，我继续说到；你不知道我可以告诉你，我做越南生意5年了，卖一个产品的价格，越南人就会认定最低价格为准，你们卖9块和8块，你们不降和我价格一样，越南人是非常合心的，绝对一起抵制你们的价格，绝对没有一个越南人要你们的货。信不信我做到一个月要10万双鞋就卖两块钱的价格？福建给我的价格就算7块左右加些费用，我最多不就是亏6块一双，我不就是月亏60万吗？对我田某来说小意思而已。就看不惯你们这些所谓的老板大老板们，看你们还怎么了不起法？。看到他的样子我心爽着继续严肃说到；不知天高地厚的，难怪都是一些不成气候的小企业而已。说完我马上想要走人，怕弄不好被人打一餐那就倒霉到家了。就在我准备要走时。
看似科长的人，似乎已经百分之百相信我不是开玩笑，再看看我的样子又是有钱人的样，绝对不象是说说而已的那种人。因此在他不知道怎么和我答话和挽留我的时候，又看到我就要走的架势，他也许急坏了，突然来个一百八十度的转变。大声非常严厉的对那个女孩骂到，你怎么做事情的？客户上门来也不倒杯茶，平常是怎么教导你的哈？你明天交份检讨上来！我被他突然这样的举动，我蒙了一时还不知所措了。他看到我蒙住那里看着他时，他又骂了几句，而这次是边骂边走过来伸手和我握手说；这位先生对不起了对不起了！这个是新来的还不懂事，不好意思了！怎么称呼啊先生？来来请坐下喝杯茶！边说边扶我过去坐！又严肃的对那个女孩说到，还不去不炮茶，是不是不想上班了？不一会女孩泡好茶过来说到，先生请喝茶！顺便介绍说，这位是我们公司的杨总！
我心一惊，这个人竟然是老总？很快我又觉得他最多就是请来的，也就是打工而已，所以我又恢复了镇定自如。这时杨总非常客气问我；先生贵姓？我说姓田（代名）。他继续说到。田总是做那行的呢？我既然已经吹上天了，再加上我认为他是个打工的，所以对他不削一故，非常轻松的继续吹到；我做化工的，都是发往越南，每天都发有50-60万元左右价值的农药去越南，一天不多赚个十来万而已，我继续说到，一个月拿出两百万元来玩玩你说我玩得起吗？杨总说到；怯~~你田总怎么玩不起啊，一看到田总的样子，就知道是大老板啦！不过田总~话又说回来，钱多也不能这样浪费啊对不对？
我接着说到；出差到这里办点事情，朋友顺便叫帮看看这些EVA拖鞋，合适的话叫我就帮要货回去的，哈~不给就算了，小厂态度另人非常看不顺眼就算了，毕竟是小厂嘛，今天特意到你们大厂来看看，你们的态度让我非常失望，小厂小农意识，你们大厂可个大企业怎么也这样对待客户？这时杨总说到；哎~刚才那个女孩刚来几天，还不懂待客户的礼仪，不要跟她一般见识了，是不是田总？继续放高声说到，开门做生意客户都上门来了，那有不给货的道理啊，是不是？我们厂20条生产线怎么可能没有货啊？你田总一个大老板的也不是那么小气吧？我心想妈的，你也够变得快了，刚才明明是你说的，现在又说另一套，这真是遇人说人话遇鬼说鬼的外交了。
我说到；你给货是不是8块8和7块8？刚好让一分不赚一分不亏是不？
杨总说到；怎么可能啊，做生意不赚有谁去做，是不是这样说啊田总？我心想你是个打工的说话能算就好了咯？。
就在这时，走进来一个穿得整整齐齐一看上去就是老板的样子，这时我心虚起来，毕竟人家是真才实料的大老板，我不过是为点自尊心吹牛的假老板而已。这时那个杨总马上站起来，我也跟着站起来。杨总拍拍我的肩膀说到；来来来介绍介绍，这位就是我们公司的杨懂事长
。这位是大老板田总。杨总这样一介绍我，我脚立刻发斗起来，人家可是懂事长啊。我和懂事长握手后大家就坐下来。杨总继续向懂事长介绍说，田总是真正大老板啊一天发很多农药过去越南的。懂事长有点莫名其妙的只应哦~哦~哦。杨
总越说我是大老板我就越心虚，越心虚就不敢随便说话了。
我心实在虚的慌，所以就想先回宾馆继续开放，晚上调整调整心态第二天再来，反正现在跟杨总拉上关系了，再不走等下人家看出来，我是个冒牌的大老板，那不但刚把建立起来的机会又失去掉，还可能受人鄙视赶出大门。想到这里我决定快找借口走。可是当我要这样做的时候，由于过于紧张总是说错话。
我尽量装作镇定说到；好了谢谢杨总的接待！有机会到我那里，我带你到越南到处玩玩（那时我还没去过越南），边境和越南我的关系多大又多大，又不自觉的吹了。我继续说到；我得要走了，我还要赶时间啊，你看我叫的士就在你门口等我呢，不赶时间我叫那车等我做什么嘛？。
这时杨总大声说到；什么意思啊，还去什么去，我们一起合作了，你还用跑那么远去做什么啊是不是？再说怎么样我们都要吃餐饭吧，田总总不能连这个面子都不给吧，他说完就往门口走去试图叫的士走。我紧张得马上站起来想走过去叫的士不要走，懂事长也跟着站起来跟我说到；让他走拉，我们都有车，你想去那里我们送你不就得咯。那时他还不知道我去的是广州。我一时不知道怎么说，又不能不应懂事长的话，我只要说我没开钱！懂事长一听就说到，哎~~~让我们来不就得咯那么紧张做什么啊？又没几个钱嘛。我紧张的说一样归一样一样归一样嘛。杨总在前面提高声调的说怯~~田总到我们这里，就应该是我们接待了怎么能让你出钱啊，边说边付车费。
杨总进来后，我们三个人继续坐下来聊。懂事长这个人呢不认识你的话他不怎么爱讲话的，所以我说什么，他就是哦~哦~哦~不回话。由于我心虚所以总感觉他是再观察我似的。其实压根他也不知道杨总是什么意图？。这时我强装镇定试着想让懂事长说话。我就说；要是我是你的话，我首先得打跨那些小厂，不然等他们大了，对你厂就是个巨大的威胁的。杨总又插话进来对懂事长说；田总是个大老板啊，中国越南关系都那么强，我们就需要田总这样的合作伙伴啦。懂事长说到是啊是啊！然后懂事长接着说；我们也想了好多办法打掉那些小厂，不打还好，打了他们反而合在一起更加齐心了，田总你有什么办法啊？他这样问我，我必须得继续吹牛说到；
等我们合作了，我找海关的关系，是我们的鞋就放行，是他们的鞋，就卡在关口不给出去那不就得了？关系我没问题的。懂事长接着说；没那么容易吧，海关敢这样做？其实我根本不懂乱讲的，但是又不得不继续讲下去，我说我们那里的海关，有钱什么都能行。这时杨总激动说到；我们就要找象田总这样真正做大事的人合作，还继续很肯定的说到；田总跟我们一定能成为长远的合作伙伴，我们还可以继续合作其他领域的项目！懂事长连续说几个对后，又接着说到；我们将来可以合作很多东西的，利用你越南的资源和我们的资源，将我们各自的资源取长补短，发挥到林立至尽！为我们的事业走上更加辉煌！听到他们的那些话，心虚的我只能说是的是的，嗯，嗯，对，对。心想我连越南都没去过有个屁关系嘛，再说自己为了抽够三万双拖鞋的资金，吃了不少苦！还各自资源呢？尽快给我多点拖鞋价格少点，给我多赚点再说啦。就这样大家聊着聊着，几个小时就过去了，杨总说，挖都1点多了，我们去吃饭边吃边聊吧？。
说完问我住在那里？我说退房了，于是他说，我带你到一个地方去住顺便吃饭，说完就不管我同意不同意，拿着我的行李就出去。这时懂事长不知道去还是不去时，杨总转过身来对着懂事长说，走啊，你想什么啊？田总今天到我们厂就是个缘分，我们怎么能不倍啊？其他事先放一放。我听杨总对懂事长这样说话，我有点想不通，而且懂事长也听杨总的。让我一时看起来象打工的杨总不知道是什么人物？。
我坐上杨总的车，一辆十几年的老牌皇冠车。懂事长开捷克跟在我们后面。杨总把我拉到一个海滩别墅区去住，帮我要了一栋别墅给我自己住，然后就吃中午饭，实际我也很饿了。在吃饭的时候我才知道，原来懂事长和杨总是亲兄弟，他们共有三兄弟，懂事长是大哥！也是吴村市的人大代表！二哥也是个吴村市政府的一个官员！杨总是个国外留学回来的！他们家族企业非常大，开有六个厂！大部份事物都是杨总说了算。而且他们还计划筹备投资1亿元精铜厂和波鞋厂，资金实力非常雄厚！
我压根想不到吹牛吹得如此离谱，反而做成这生意！不过也导致了杨总判断错误谋略布局也跟着错误，造成后来的一系列EVA激烈的恶战！我也因此使得自己在国外迅速建立了非常强大的资源！使我真正走上了国际贸易！
那晚跟杨总吃完晚饭后，他送我回去别墅处，跟我聊了好久也说了多话，杨总也是和我同年生的，大我几个月。他说到他可以不回来中国的，不回来的话，他现在在国外可能生活的更好。还说到他的企业有今天地步，都是他的老爸一点一点建立起来的，所以他很认真的接管和发扬光大等！
那晚我也很兴奋，兴奋的是，我张那么大了，还没有接触过那么多钱的大老板！更不用说这个大老板还接待我，还和我面对面的聊天，而且似乎还很真心的希望跟我交好朋友！我连想都不敢想的事竟然发生了！那晚大家聊到开心的时候，我很想告诉他，今天我说的那些全都是屁话，自己也没有那实力，因为我看到他对我很真，有点过意不去！所以很想很想如实的告诉他。但是我又想到原来那些兄弟，那时候不真吗？真。还有在人才市场认识的那个小汪不真吗？还是真。至少当时我看到的都是真的！结果怎么样？。我想到这些后，认为绝对不能现在跟他说出实话。所以最后我还是意图明确的说到；希望他尽快明确供不供货给我和价格等实际问题！
他非常爽快说没有任何问题，还告诉我一些情况说到；现在爱店和东兴就是两个老板在做，一个是代表他的，一个代表小厂的，两个都是广西人，一个是玉林博白的，一个是玉林陆村的。博白的专卖杨总的大厂货，陆村的转卖小厂的货，杨总和小厂一直都在暗地里斗！
博白老原来是在东兴芒街开个小摊而已。杨总给他做这个鞋就是在芒街销售，后来好卖起来了！博白老就叫在家务农的大哥到爱店去开点。想不到的爱店卖得更猛，所以那个陆村的也跟到了爱店去开一个。就这样两人都分别代表各自的厂方！他们公开场面斗，实际上就是各自的厂方在暗地里角斗。
所以就造成小厂合力一起抗衡大厂了。他们的生产能力一天大概12万双左右（我们都按车算，4车货）。杨总的厂，生产能力15-18万双（5-6车）。爱店的博白老大哥不是做生意的料。在爱店做不过那个陆村的（陆村人名叫啊五）。所以杨总很希望我在爱店利用我的实力和经验打跨啊五，就是打跨小厂！
价格方面，杨总每双给博白老静赚五毛钱，就是卖9块的，结帐就是8块3。女鞋和童鞋卖8块的，结帐就是7块3。除掉打税运费搬运工等，博白老和啊五静赚都是5毛一双，因为小厂给啊五也是一样条件。
杨总继续说到；给我的价格和博白一样，一天可以供我6万双（两车）。那晚我和他聊完一切后，也没有签什么协议什么合同说干就干。当晚说好明天一早，先发给我一车回去开始做，叫我明天赶回去。等我做几天适应了再两车两车的发！就这样那晚我们什么事情都安排好了。他走后已经是半夜1点多，我兴奋的跳起来！一车赚一万五啊，天啊激动的无法入眠那晚，心想我这次该发了。
当晚我就打电话给林科长叫他务必明天一早，银行开门马上转钱给我！他听到我货源已稳定和有毛钱赚后，也非常激动说明天一早就转钱，叫我放心！还说一些马屁废话后就挂了。我又打电话给啊四，告诉他我这里的情况，叫他明天整理好铺面和准备好一切（啊四是自己的房子），明天一早就发货了，晚上货应该就到了，叫他做好准备接货和打税，我明天就赶回去直接去爱店了。
第二天一早8点多，杨总就给我电话，问我要每款鞋多少双怎么要法？我一概都不知道，然后他说，那我帮你安排好了，反正都是好卖的！然后叫我在房间等，他安排人来接我再和我一起去吃早餐。
吃完早餐后，杨总说带我到他的工厂去看看，说懂事长今天有点忙，没有时间倍我吃早餐，非常抱歉！说懂事长已经在那里等我了。他的办公总部（就是我刚接触他的那栋楼）离工厂有4公里远。当我进入厂区后，看到的是，那些小厂跟他的工厂根本没法比，简直就是一个天一地！大厂就是大厂，气派，干净整洁！员工宿舍和车间都是非常漂亮和人性化！里面又有一小栋非常豪华的办公楼，有豪华的会议室！在里面上班的有设计，财务，技术，试验等等的部门！非常正规。这些都是我只有在电视里看到的。而我现在就走在这样的单位里！杨总和懂事长带着我参观和讲解，什么副总也好，科长也好，主任也好，员工也好，见到我们都得让我先走，向我点头问好！里面的那些美女们都在偷偷看我，都已大老板大企业家之类的羡慕眼光看我！那时我的虚荣心满足到极点，还真以为我是什么大企业家身份了。
到了中午11点多，我还沉醉在虚荣和幻想的时候，杨总问我要爱店接货人的电话说给司机的，然后告诉我司机的电话好码和车牌。然后叫我马上赶回去，叫我亲自去指挥等等。懂事长再跟我客气聊了一会，说希望我们共同进步，合作愉快啊等等后，杨总就开车送我到车站，刚好那趟回南宁的车是12点30分！他帮我买好车票我就上了车，车也刚好开了。
在车上我兴奋的无法平静高兴得不得了！车走了好久我才想起，我竟然还没有给钱给杨总，我立刻打电话给杨总跟他说。他说到；没关系，卖完了再结帐也行的，叫我不要那么紧张，专心好好做就行了！结帐的事都不是什么大事情等。挂完电话后，我懊恼得抽了几次大腿！根本不用一分钱就能做起来！可我就是一而再再而三的失去了最好的机会！
首先第一眼见到那种拖鞋的时候，冥冥之中就认准一定有得做，又因为农药没有及时去了解，等见到别人做起来了，又为了筹备资金拖了那么多的时间，而现在又拉了个狼进来，无缘无故的分他一份！想到这些真后悔没有按照自己一惯的风格去做事。
其实我很早很早以前，就知道时间就是金钱这个道理，所以做事从来没有等万事具备才去做，都是边做边解决困难，等做好了困难也解决了，也就水到渠成了！因为受到了打击的缘故，所以自己反思后，认为以前的做法不对，因此要改变风格，可是这次改变了，万事具备了，反而偏偏是特错大特！
造成我那么大的损失，想到这些真是后悔不及！最后想，算了以后还是按自己的风格去做事，还有大把机会！这次可能就是命。<br>
我回南宁连家都不进立刻打辆车去爱店，真想马上飞到爱店亲自等自己的拖鞋到来。我到爱店已经10点多了，我的鞋还没到，我就打电话问司机?司机回答车烂在路上了，明天早上才得到，听到这样的消息我有点失望，但也是没有办法，这可能就是好事多磨吧。我在啊四家随便吃点东西后，就跟啊四还有陆哥聊天，那时候看陆哥还真不算什么了？跟杨总比也不是个档次。
在爱店发货，越南大部分都是走私的，越南海关和边防都是在晚上9点前，收到好处后才安排晚上放行，每晚安排放行两次，9点多到12点多一次，再到1点多到4点多一次。所以从越南过来中国的商贩，得提前来准备所要的各种货物，一到时间就分分运回越南。越南人第一次要货高蜂期6点就开始，再到11点多又开始第二轮高峰期！。
11点多的时候，我看到那些越南人密密麻麻的，都在捆自己所要的拖鞋，场面非常之壮观！自己想着明晚也到我也是货主了，心里不知道用什么来形容，说俗点就是过了今晚，明晚开始就轮到我发财了！心理非常之激动！
第二天一早，我就通知林科长下来，也叫啊B和啊本一起下来，那时我的心理，就是想在他们面前证明给他们看和炫耀一下自己，你看我说到就能做到。在炫耀的同时，也想让他们在边贸上多见识见识，希望将来啊B和啊本能成为我的得力帮手，所以我通知了啊B和啊本。
那辆车下午才到，其中打了好多电话都说马上到了，直到下午3点多那辆车才出现。不管怎么样终于还是到了，心情真是高兴啊！杨总也打来电话问货到了没有？也祝我生意兴隆等等。那个博白老，和小厂的代表啊五他们非常吃惊！突然多出一家竞争对手来，而且还是啊四来做的，啊四在那里可是没人敢得罪的人。他们非常吃惊和不安！
终于到5点了，路路续续有越南人来了，越南人发现又多出一家卖EVA的。所以也慢慢有些越南人过来看和问价格。6点钟就是开始到要货高峰期了。就在越南人开始到各自要货点准备要货时，那个博白老故意大声跟越南人说，我所有的拖鞋从今晚开始都降5毛钱一双！那可是不得了的事情，5毛钱是什么概念？这样一来，连啊五的客户都分分跑到博白老这里枪购鞋了（我，博白老，啊五，三个铺面是歇对面和正对面）。不过一会后，啊五那里也放出风来，也全都降五毛！
啊五打电话给小厂汇报情况后，小厂认定杨总多发货给另一个客户的目的，就是刚相安无事一段时间，现在在爱店突然多一个点来，而两个都是杨总的客户
，明摆的就是又开始打压他们小厂的举动。所以交代啊五大厂卖多少你就跟着卖多少！
我简直不敢相信，我跟博白老同一个厂的货，他为什么主动降价？给我来个措手不及。还好我们是第一晚货到，好多越南人还不懂我们也有货出，所以我叫啊四不要降价，按原来的价格卖，我想部分越南人为了赶时间，一样到我们这里来要货的，少点量而已。我估计杨总给博白老的价格比我低，所以我马上打电话给杨总，跟他说这情况，也想问他懂不懂博白老降价的事情？
我跟杨总通完电话后，让我立刻意识他的计谋！这个杨总不愧是留洋回来的太厉害了！绝对是谋略的高手！博白老降价的事情其实就是他安排的！
那个杨总让你和博白老竞争，一起打压小厂家。到时候你，博白老，小厂家，都会亏，小厂经不住折腾，你跟博白老，就看谁实力强谁继续干
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杨总他得需要个搅局人。而不是针对我和博白老！他算尽的结果怎么样他都会赢！他不管我到底是不是多大的老板，但是他确信我至少有两三百万身家，这点他好不怀疑！所以在这样货供不应的情况下，杨总还抽出博白老部分的货给我，而也是卖完结帐！给博白老也是卖完结帐。他不得不做公平，因为他知道博白老和我下去一定争货要，在当时有多少货就卖多的情况下！他为什么还给我，目的非常明确，所以他不得不给我和博白老一样的条件，表示公平竞争！不然游戏一开始很有可能就造成我退出，我一但退出他就变得很被动。所以他必须对我和博白老做出表面化的公平！可是事实上，对我已经不公平了，因为博白老那几百万是赚回来的！我几百万是自己的。关系不关系的他不是多在呼！他只要把握住博白老，只要降价他就成功一半，小厂绝对会跟着降，我一但跟着降价，那他就成功了！说白的，就是拿我的几百万和博白老的几百万来斗小厂，而我又跟博白老争着爱店独家和货源！杨总根本不用降价给博白老或我！我和博白老谁敢叫他降价，谁敢问他降价？他一句话，那你不在爱店做了让给某某来做吧。呵呵~想想谁敢问？。
到最后我和博白老斗不死小厂，那我和博白老也得死一个，那剩下那个再恢复平静，剩下那个不死的一样能赚回来！而这时候的小厂也够腔了，只少也能阻止小厂缓慢发展。要是他再少赚几百万话，接着斗下去的，他只须把价格低下来，那小厂是什么下场可想而知了。
让他失败的原因，就是他万万没有想到我的家底竟是这样。也是两年来他其中想不明白的，直到我最后把真实情况告诉他他才明白。
不过要是我当时真的有两三万身家的话，不知是博白老死还是我死了！唯一赢的就是杨总！只可惜我没有！所以最后博白老不但吐出了所赚的那几百万，还贷款几十万输进去。啊五也吐完原来赚的那些钱，小厂们也非常惨！直到后来啊五卖一车才得一千块这样的竟地！因为杨总算错我的家底，也造成他不但答不到目的，反而少赚了两千多万！虽然我经皮力尽赚不到一分钱，但是经过这个事情使我更加成熟！再到后来杨总不信我的话，结果台湾人和日本人到越南开了EVA厂。呵呵爱店从此消失了EVA销售的壮观场面！不懂后来杨总帮帮博白老还那笔贷款。
所以这件事情，写到这里了按我的文化水平继续写下去，已经很吃力太复杂了！我只能简单化的写完这件事情！接下去能看得懂的人，我想也会越来越少了。
所以经商赚钱，远比想象中艰难的多了。
第六章
(隔岸观火)
在我和杨总通完电话后,我知道他有他的计谋,我不会那么简单就那么轻松的赚到钱!
在之前我从来没有做过那么大生意，也没有和那么大的老板接触过，更不说合作过了。所以我只按原来我那些逻辑思维去想杨总的法想.我认为他的想法是,他认为我是个大老板，他叫博白老降价是看我到底有多大实力和关系，
我要是真有实力和关系的话,他就会跟我象他以前说的那样,长期合作和其他领域的合作.所以这次他肯定是在试我,而他给博白老的价格肯定又会比我便宜。想到这些我非常失落和不知道怎么办?因为我经不起两回合,他们就会全部知道我的底细.我心盘算着,该怎么办怎么应付?.
我叫四不降价是对的确实也卖得出！只不过人家一天卖两三车，在没有了某些款式后，越南人才到我们这里要他们缺的那些款式而已。一天我们也卖得78千双！就这样的卖法一个月也能卖出10车货左右，也能赚个十几万，所以当时的想法只要杨总保持供货给我就行！唯一的想法就是怎么样才能保证杨总供货给我.
第三天我卖得准备完了，我打算去吴村见杨总当面谈谈.这次我叫上啊B一起去，我的想法是一来有个伴，二来让他认识杨总后,顶我的位置,我才有机会拖时间久点.我也没有他人选择.那时啊B最适合的,他的同学啊本我还不想用.结果真没想到他竟是那么的愚蠢!
我去到吴村后，杨总和懂事长都接待我，说话还象上次差不多,只不过有些话的意思明显是质问.他说为什么人家一天卖那么多，你却买得那么少？又说你的关系多大又多大的？。我见他们对我还象原来差不多,所以我也大胆的解释说;我刚刚做,不可能一下就象他们那样的吧,再说我货刚回到爱店,博白老就降价,我再大的能力也不马上销得象他那么快的啊.他们想想也是,但是杨总一再强调和鼓励我说;他降价你也跟住怕什么啊?你那么大的老板还怕他不成,一再叫我卖多点等等.
我见他这样说后,我就明着问他是不是给博白老的价格比我少？杨总和懂事长非常肯定的说;绝对不可能，我们绝对不会这样做，再说现在本身我们生产出来的货都不用愁着卖，而为什么还要抽出部分货给你啊？就是看到你说你有那么大的关系又是个大老板，所以希望你用你的关系在爱店能把啊五整死，给他出不了货。
所以我们才想着跟你长远合作才供货给你的，我们供货给你，博白老肯定就会减少货量，那不是有人枪了他生意了.为这事他已经投诉我们几次了！我们都找各种各样的借口顶过去了。博白老不甘心多一个人来分享他的货源的，所以他降价顶你是理所当然的拉。所以我们希望你快点有所动作，一但啊五在爱点出不了货，剩下的就是你和博白老两个卖了,那时他还有必要顶吗?他还顶的话,我们就停他的货,现在你又卖得不多,所以我们也不好说他啊是不是?降价就是博白老的事，价格上绝对跟你一样！
我见杨总和懂事长都这样肯定的说,我凭感觉相信他们没有给博白老价格上低过我.于是我心想只要你们还能供货给我,我卖贵点还有赚就得.
于是我说;要给我多点时间才得,刚开始嘛,我也要找找关系啊什么什么啊等.
我为了给他们造个假象和多点时间给自己多赚点.所以我又跟他们说到;我农药生意有点忙,所以这段时间要货的话,我的朋友啊B会联系你们,你们有什么事情也可以给他电话.
于是就继续要货,这次要货得先给前面那车的货款,我跟他说还没有卖完,看看是给这车的还是给上一车的?杨总非常爽快的说,哎~就给个正数20万先得了!就这样,我心想每次这样的话我几乎都不用钱来做,如果我能拖得时间长点话,我还可以赚到不少钱!那时只后悔多分一份给人了.
当我们回到爱店和货也回到后,那个博白又降了两毛!当时让我恨得真他他妈的想过去把他拉出来大打一翻,又不得这样做.
我叫啊四坚决不得降价.我知道我根本没有那能力.我有想过不干了吃掉杨总那二十几万货款.想想这样做不是给自己定价了吗?我就直那二十几万了吗?我不会只直那点钱的,所以坚决不得这样做!
再看看博白老的样子,嚣张得不得了!啊四也恨得要命,几次都想叫人去打他,我不让而已.
我们要求现在不能跟着降价,先看看还能不能卖点,多卖几车多赚点,等等看有什么情况转变.
这次我们卖得比啊五和博白老贵7毛,越南人有点反感我们了,但是逼不得已的时候,还是来要点点他们缺的款式.但是有些宁可等也不跟我们要,所以我们就变得一个星期左右才卖得一车.这样的话一个星期还有得一万多赚,只不过确实受点气和没面子而已!我心想如果这样给我慢慢顺利做下去也无所谓面子了.
就这样三个星期过去,也象我原来预算的一样,一个星期也有得万把块赚!可是没想到的时,那个啊B真是如此的愚蠢!第四车货刚到爱店,我们刚忙完吃住饭,啊B的电话就响了,他一看是杨总打来的.我马上告诉他说;杨总问我的话就说我去越南还没回来(我是关机的).啊B
哦 一声就接了.
杨总就问到;
怎么那么久了不见你们有什么动作啊?卖得又那么少啊?又说关系多大又多大的,你看看博白老人家一天就卖3车还不够货卖,你们呢?
啊B
马上应到;博白老一天卖3车就亏掉差不多1
万,我们一个星期卖一车还赚一万多,那不给他卖多点咯.我在旁边听到他这样的说,我几乎差点就晕倒,心想这次完了.杨总听完这话后,非常生气说什么我也不知道了,只知道啊B挂完电话后告诉我说.杨总说你回来了叫你打电话给他.
我只说一句你真的蠢到家了,你真把我害惨了!啊B这时候不知道是装着糊涂还是真的蠢到低,只见他很无辜的样子.我跟啊四说到;看来这次真完了,明天叫林科长来就分那几万块吧.说完我饭也不吃就回旅社躺着.
心情不懂用什么来形容,难过到极点真的就想想哭了,心想怎么那么命苦啊,好不容易有点钱赚,好不容易才做上这事情,好不容易偷偷的赚点等等.
那晚我想了好多好多,我不甘心我非常的不甘心,我心想绝对不能就这样放弃!一定得想出办法来,不能就这样完!
我知道杨总叫我打电话给他，我知道他想跟我说什么？。那晚我想了好多办法怎么跟他说，最终还是没有好的说法。人家可不是傻的，啊B
都公开说我们还有钱赚，那意思已经明摆告诉人家，我不是没有客户而是为了赚钱，没有降价跟着博白老和啊五他们一起对着干，那我不是把一切压力推到博白老和杨总他们那里了。那杨总要我进来有何用？我不愿意拿出钱出来跟着博白老一起和啊五斗，那我在杨总这盘棋里一点作用都没有了！杨总为什么在货供不应求的情况下，还从博白老那里抽出部分货给我，他这样做目的他非常清楚，我也已经非常清楚他的目的了！
所以我想了一晚，只有一条路可以放手一博。先是光明正大直接明了的告诉他，我不做不赚钱的生意，告诉他我不可能拿出资金来跟博白老他们顶价，明白的告诉他博白老是拿赚来的钱顶，我不可能拿自己钱来烧！让他知道我不可能按他的计划去走。这样让他明白我的想法，而不是我没有实力。当他知道我不是他要的那颗棋子后，那后果肯定就是没得做了！
但告诉他前，我必须给杨总他们知道，我有足够能力威胁到他们！那就是封货，不管是封谁的，只要能封三天就够了，这样杨总打死他也不敢轻易的停我的货。而我给他电话前，必须确保我能做到这点，跟他说完我想法后，就明白的他我不用拿钱出来顶，我用关系封货就行，然后过后就一定要有所动静，这样他才上当才相信我有这能力，这样我又有多的时间做准备了。他一段时间里不但不敢断我的货，还会对我更加看重！如果做不到封货这点，那就没必要谈下去了，谈也没有用，人家不可能白白的给你赚钱！给你不如给博白老不好过。
于是第二天，我等林科长来到店后，我和他还有啊四一起商量，把情况和我的想法跟他们说，我说做不到的话，我告诉他们那卖完这车货就没得卖了！
结果林科长说没问题，他说自己怎么样原来也是爱店边防站的科长嘛！我跟他说，最好三天之内确定行还是不行？
结果三天后，他不但做不到，还拖了我三天的时间就算了，还以这个借口要了两万块去做什么关系等。后来陆哥知道了骂我骂得头都臭！最后陆哥说不早跟我说，还给林科长两万块，我看你真是有病了，封个三五天的，不给他们出货不简单嘛，又不是封十天八天的，我教你怎么做，按我说的去做绝对没问题！
陆哥告诉我说；边防每个星期换一次班，你去看上晚6点到2点的那个班是那个班长在上？，一个班长带两个兵，你确定是那个班长后，你白天约他去吃饭，跟他说封货的意思，给他一晚三千块辛苦费，由他来分给他的手下，分多少是他的事了。
结果我按陆哥的意思去做，那个班长说可以试试，但只说先试三天看看情况如何再说，如果没多大问题的话再继续。我心想三天足够了！我得到保证后，我就按照原来的计划打电话给杨总。杨总跟我说的话跟我原来猜的差不多，但是口气比我想象的还要严厉，说得很难听，说我不成心做啊，吹牛啊，没有本事就不要做啊等等。我也非常严厉的跟他说白。我说；你想要我的钱去和博白老一起打压啊五，其实就是去打压小厂嘛，你以为我不知道吗？我出来混那么多年了，你这点计谋我还看不出来？！钱我有，但是是我的辛苦钱，你的货我还没有赚一分钱你要明白才得。
博白老你给他赚多少了？我有病也不会这样去做啊，但是我既然跟你合作，我就有我的计划，我就是要封货等等。他提高声调直接说到；那你去做啊，你有本事就做出来给我看看，别总是竟得个说字。我们的对话气氛有点紧张！
我装得非常气愤也提高声带说到；好！现在我从越南回来了，有时间了，那就做给你看看，给你看我是不是说到就做到，做给你看后，我也打算不跟你合作了，没有点信任没意思，我生意大把做，说完我就挂了。
我不给杨总继续说话就挂电话的目的很简单，现在要货价格还是8块3毛！博白老已经卖到
8块3毛了，他已经亏本了。所以我不给杨总继续跟我聊下去，是让他相信我是有实力的，让他知道我不一定要跟他做生意的态度。打乱他的计划，让他动摇我并不是他原来想象的那样在呼他。等我一但有所动静，他绝对相信我有实力，这样他一定会主动希望继续跟我合作，我不愿意亏自己的钱和博白老顶，这样的心态他也明白了，但他一样还会继续供货给我，他也不会再逼我顶价和卖多的目的！他会转变成叫我封啊五的货，这样我可以说准备各方面的关系需要更多的时间等等，那对我会有更多的时间，有更多的时间那我就有更多的机会去想办法，和多赚点就算点的机会！
那晚我叫那个排长开始封货，就封博白老和啊五的，我自己照出。就故意明显的做给他们看，博白老跟啊五都惊得不知道怎么办？分分打电话各自汇报情况。因为那几晚只有在我这里要货边防才放行，虽然我卖贵7毛，但两晚也卖完了！杨总这块我预计得很准，可是预计不到的是博白老。第三天懂事长就打我的电话
看到是懂事长的电话我心里还一惊，定定心就接。我刚说你好！懂事长马上称呼到兄弟！说到；兄弟你怎么搞错啦呢，怎么自家人搞自家人啊？我知道他指什么？但我装着不懂说到；我说没有啊，杨总说我没有那本事我现在不是叫人封他们了，我自己照样出货的啊！
懂事长接着说到，是啊，但是怎么连博白老也封啊，那不是自家人搞自家人的嘛？我说到，他是他的，我是我的！杨总口口声声说我没那本事，我就让他看看我到底有没有嘛？要是我不做了，我也让博白老在爱店做不下去！懂事长听到我这句话后更加紧张的说到，杨总怎么会不信你啊？杨总从一开始都是把你当做战略性合作伙伴的！你要这样说，你就不对了就不够意思了嘛。
我说到；我也想好好跟你们合作啊，一起做大嘛是不是？可是现在刚开始而已自己农药也有点忙，你们就说我什么什么了。懂事长说到，绝对没有说你什么，绝对信你田总的，你不用怀疑我们好不好，大家都是一条船上的了，说那话就没意思了嘛！我说到；那是最好的，大家要合作就要互信才得的嘛！
懂事长说到是的是的，我们一惯都是这样的。继续说到，你不要封博白老的了，就封啊五的，自家人是不是？我说到；那我再找那领导说说，从新安排安排！你知道这些领导很讨厌罗嗦的，我得从新安排才得。懂事长说到；不管怎么样先解决不封博白老的货先，过后再弄，不过下次不要把博白老也封了拉，自己人的。我说；你跟我说清楚了那我就知道了嘛，原来我就是我他是她的，我当然莲他也封了是不是啊？现在懂了那下次就不封他的了。懂事长高兴的说到；是啊是啊。然后我继续说到。明天发一车货给我，我准备没有货了！今天我打钱上去是打多少？你算下告诉我吧！
懂事长说到；上次你打20万的话，这次你打25万就差不多了，多点少点都无所谓了，等你来吴村再算也得的嘛。我说好的，那我现在去打款了你就帮我发下来吧。
通完电话后，我心里松了口气了！心里盘算着，能这样顺顺利利要货的话，就算一个月卖个四五车也能赚点，也算不错了！
可是我没预计到博白老的反应，当懂事长把我的货发到爱店后，当晚博白老又降了两毛钱！还透出风来说；爱店有他没我，说到他已经赚了三百多万了，哪怕亏也是亏赚来的钱，说我都是自己的钱谁怕谁？
他就卖8块和7块，我卖9块和8块这样多贵了一块，原来贵7毛还卖得一点点，现在贵一块了那就肯定一双都难卖了！我又想过降3毛，但我又想我降三毛了，博白老还是没完没了的顶，我想他已经是疯了。
我最后想到，反正这样下去看来也没那么容易赚钱，不如趁现在博白老这样干，我就跟林科长说做不了，趁有机会把钱退给他，要不亏下去我不负责！我就这样决定。当晚我就跟林科长说了，他也知道没有多大机会，也愿意，还把原来赚的几万块一起分了，和林科长搞清楚后。
我就想，现在杨总那里没有问题，问题是在博白老这里，我要想办法给他亏多点，亏死他！不把他亏得半死的，我也没有出路！
当博白老放出风声来，说有他没我的时候！我习惯性的自己关在一个房间里思考问题和对应方法。我的实力经不起他这样的打击！那晚我分析博白老那些来自凶凶的狠话后！我自己想着是不是该放手了，毕竟自己实在太弱小了！
但是我实在很不甘心，我也想出办法对付他，但是成功率只有一半，要是失败了，我的后果是不是很惨？如果失败了，啊四或陆哥给我帮他们做点伪劣农药产品的话？我至少不用再去体育馆！他们一直都不知道我那么的没料，一直还以为我做住农药生意的。我一直也不敢跟他们说出我的实际情况，所以我也不敢保证失败了，他们给不给我做他们的农药？
这些问题都是我最担心的。但是我分析来分析去，我还是决定去博他一博！我的理由就是，我现在自己的钱还有十二万多点，现在我不干了我能做什么？陆哥啊四如果不给我做他们的农药，我拿着十来万也不是跟小张做做区内的生意，而且还得靠他，人家给不给你靠还是另一回事，在说就算给靠了也是寄人篱下！这样的奔奔波波一生又有何意仪？大不如我博输了就去死，死又有何惧？要是我赢了从起我可以改变我将来！想到这些后，我坚决还是去打他这关键的一战！
怎么打法我心理也有数！我预计这个把月内杨总不会不供货给我，再说就算他不给我也无所谓！因为我要是赢了我也不怕他不给。而他已经知道我不会拿自己的钱出来顶！所以他只能蒙着博白老继续按他的计划去顶，然后再等我这边封啊五的货！我这边能顺利封啊五的货，那小厂也完了。所以蒙博白老给他自己几毛几毛的降，刚好合意杨总的计划！要不我真把啊五封死了，剩下的都是杨总厂的货了，那不是也把自己的产品价格也降低了！
为什么杨总不降价给博白老？就是博白老不懂他的计划，杨总怕他大副度的降价来顶，造成到后来自己也因此受到大副降价的损失！所以他坚决不降价给博白老，就是让博白老也不敢降得太多的原因！这就是杨总的盘算！所以杨总肯定跟博白老说，爱店只能允许有一家销售他产品，还说你博白老都赚了那么多了，人家刚进来做还没赚一分钱，你只要给他没钱赚，他（指我）能亏得多少？看见一直没钱赚了他还会做吗？所以博白老才会象个铁人一样勇往直前顶。
我分析杨总一定是这样蒙博白老的。所以我不可能直接当博白老的炮灰，这是其一。其二；我要让这把火烧得更猛烈，逼着小厂迎战杨总。
其三；我要把杨总拉下水直接参战。其四；我要安排啊四造成假象给博白他看！其五；在爱店打住的同时，我必须在杨总明白过来的时候，找到另一条有钱赚的出货路子！
天亮了，我吃完早餐！我去找啊四，找个安静的地方跟他慢慢聊。
我跟他说到；目前的情况我看我们很难做下去了，啊四也说是啊，那个疯子有病的，有钱不赚搞这些。我说人家不可能就这样甘心分你一份蛋糕的！啊四说到也是，还说谁叫我们没有实力呢？还说到；其实我也很不服，只要顶死那个疯子，我们可以跟啊五和平相处，一定会赚回来的，所以我跟我哥说过，想让他借三百万给我，我来跟博白老干！我哥不愿意啊，不过我也知道我哥不敢帮我的原因！
啊四继续说到；其实按理说我也有几百万，我哥两公婆太黑了，那时没分家，我们一家人一起干，那时时候这里刚刚开关，做什么生意非常好做，赚得又多，就象现在的EVA一样那么猛！当我出差到北京要水壶的时候，刚到北京，我哥他们马上突然分家，等我回来到，才分给我二十万和一辆大卡车，其他的两个哥和姐每个人得一百万！当时我跟我哥关系很紧张，我妈在我面前哭着求我，叫我算了，我不是看在我妈的面上，我不杀了他们才怪。所以现在跟他借他那敢借！
所以我买了这个房子后，又做了几年到现在，也就是十来万身上，自己能有什么钱！而且分完家后，原来的生意到现在都是我二哥（陆哥）自己接着做的。听完啊四说了那么多的事情后，我也替他很难过！
我说到不怕的，你按我说的做，我有办法对付博白老！啊四说到，跟你合作这段时间，我也知道你是很能干的，你说怎么干就怎么干！我接着说到；如果我们一个月
亏三到六万的话。就让博白老亏一百万以上你敢做吗？我继续说到；如果我十二万亏完了，博白老死了，那亏的钱算我的，我们有钱赚了我们还是平分！如果我亏完了，他还没死的话，再到你拿你的钱出来顶怎么样？啊四说到；别这样说，大家一起的怎么样都一起承担！我说好，那明晚我们就降一块价钱！
我接着跟啊四说到；你跟那些越南挑货老熟（就是转门帮越南老板挑鞋过边境的越南民工），你又会说越南话，等下你就去找那几个挑货老的头头，找一个熟点的，信得过的！叫他准备20个越南挑货老，一到6点钟，就叫他们来我们这里绑货啊选货啊这样，热热闹闹做得烽火点，看起来生意很好的样子，一到时间就让他们跟平时帮越南老板挑货走一样叫他们挑走，走到那里去后，（我顺手指给啊四看那地方，就是离啊四家一百多米拐弯处，就是准备出越南边界的小路处），再从你房子后面那山地往回挑回来，从你家的后门进来把货拆好放好回来！我们只需要一晚这样做，啊五一定跟着我们降价！啊五降了，博白老一定跟着降！等他们都降了几天后，你再降一快，也象这次的手法再做一次！他们一定还会跟着降！但是你找那个挑货老时，一定严厉的警告他，钱可以给他们多点，但是要是他们说出去的话，就让他们永远不用来爱店找吃了，所以叫他找一些绝对能保守得住的越南人！
剩下的事情有我来做，啊四一点就明白的说到，绝对没有问题！
啊四当天就务实人选，那天我回南宁。那晚是啊B的女朋友过生日！请我去吃饭和去唱歌，我不喜欢这样的场合的，由于不好绝对所以只好去了，那晚不但是啊B
的女朋友生日，啊B的女朋友大学同学跟她是同年同月同日生，所以他们的友谊很好，那晚他们一起过生日！
所以我认识了她的男同学，这个小子长得帅气看起来非常斯文！我称呼他小式。他的另个同学也来，也和我认识了。我称呼小式的同学叫小陈。
那晚过生日吃饭的时候，我叫啊B第二天开摩托搭我去办证大厅办护照，我交代完就说唱歌我就不去了，因为我实在太困所以请他们谅解！我就先回来了。我回来家后，那个啊B就开始在那些人的面前说EVA在爱店如何如何的激烈，还说那个啊田（就是我）眼光如何的独特，连陆哥这种在当地赫赫有名的人，都非常佩服啊田！还说在爱店我们最没有料的，那博白老和啊五等都是几百万身价家，我们啊田还能做下去，这小子确实不是人才了，是天才了！啊B就这样在女朋友那些朋友同学面前炫耀起来，也说他多么多么的能干等等。
小试就象大部份年轻一样，整天想自己创业！所以当他听啊B说了我一些事迹后，在他心里非常想结交我非常想和我一起奋斗，只可惜没机会早点认识我，所以他心里一直希望有机会结交我和我一起闯世界！
第二天啊B带我去了办证大厅填好表后，我交两百块办加急的！一个星期就得（不加急是15个工作日）。傍晚啊四就给我电话说，一切都准备好了，问我确定是不是今晚开始，我好不犹豫的说当然！而且你还要叫上老婆老妈大姐大嫂等都去帮忙，要显示出很高兴样子，人多了在你家门前看起来就更热闹了！啊四说到明白就挂了。
当晚12点多，啊四又打电话过来笑哈哈的说到；啊田啊，现在爱店壮观哦，我们降一块，博白老马上跟着降，啊五也很着降！越南婆互相枪货枪到都打架了！明天你进来看热闹啊，到6点种就开始，整个爱店都在看热闹壮观哦！
听到这消息我心松了一下，真想马上打车去爱店，实在太晚了所以只好明天再去爱店了。那晚我就在家休息，一边喝着茶一边想着，按我原来预计应该是啊五先降的才对，想不到竟然是博白老毫不犹豫的马上跟着降！我自己偷偷乐了一下！心想他要是继续这样的话，他的死期也就不会太远了！
第二天中午叫上啊B就去爱店（啊B啊本一直都跟着我），我到爱店从来都是直接到陆哥家里坐的，陆哥家离啊四家就在隔壁五十米远。我每次到那里前都给陆哥先打电话，陆嫂对我也不错都聊得很好！这次去到见陆哥已经炮好茶等我了！一见到我马上激动的说到；我在爱店几十年了，什么大大小小的生意都做过，从未见过这次这么激烈过！说到；那晚啊四刚降价后，那个博白老马上跟着降，还信誓旦旦的跟隔壁人说到；是陆哥做的话我还有点怕，是他弟做我根本不怕他，他（指啊四）根本没有多少资金实力等等。
陆哥说完这话后，就叫啊B
和啊本去外面看看走走，说要跟我商量点事情。啊B他们走后，陆哥就笑着说到；今天早上啊五过来找我跟我说，能不能叫啊四不顶价，说有钱大家一起赚不好过吗等。陆哥很无所谓的说到，切~我们卖大厂的货，我们降价大厂一样降给我们，对啊五很不削一故样子！陆哥说完就笑着对我说到；我这样说对不对？我马上对陆哥说到；你说的太及时了太好了！陆哥继续笑着说到；看见啊四这样做我马上想到是你安排的，啊四要是有这样的智慧他找就发才了！你田老板为什么这样做，我一看就明白了！然后笑笑继续说到；那个啊五呢没有什么钱的，在东兴再到这里，这个拖鞋确实被他赚了两百多万，可是他正中的是个赌鬼，原来还没有赚这笔钱时，还欠了人不少钱，赚了这笔钱才还完这些债！有钱了他又到越南东兴里面那个大赌场赌，他赌钱就是个牛人来到的，他在赌场是很有名的，他要是不赌钱博白老现在都不够他有钱说真的。
陆哥继续说到；你就针对博白老就行，那个啊五没有这个能力！这个拖鞋还没好卖之前，他就是一直代卖小厂的货，卖一车得一万五千，后来好卖起来他赚了一笔，但是你知道，赌钱的人有大钱就会大赌，呵呵！所以一直跟小厂都是一样的模式，他之前才赚得比博白老少，就是这个原因！，现在亏也亏不到他的，最多小厂少给他赚点而已。博白老从开始都是拿钱进货的，所以到好卖了确实赚了不少，估计从东兴开始的话，他应该赚有四百万以上，所以他才那么牛就是这样子！陆哥继续说到；上次叫那个排长帮封了几天货后，他被博白老告到边贸站去，排长跟我说他比批评一顿，所以在爱店再想做这些手脚是不可能的事了！原来陆哥暗地里也在帮我们调查得他们清清楚楚。
听陆哥说完后；我就跟陆哥说，我打算今晚来得及安排的话，我想趁热打铁再降一块，然后我办得护照后就马上去河内，看里面的价格跟这里相差多少？如果比爱店卖得贵三块的话，我想从另一个渠道直接拉到河内去批发！陆哥听完我的计划后，非常赞成！说就这样做！还叫我抓紧到河内去了解情况，在爱店就这样来他几次。
我打电话叫啊四过来陆哥家，我们三个人又商量了一会，啊四就打电话安排，结果越南爽快得很，说没有问题今晚继续按作晚一样做！当晚6点开始我们又降一块！真的激烈到什么程度不懂怎么说了！啊五早上听陆哥这样说后。我们判断他肯定已经向小厂汇报了，所以当晚我们一降博白老和他马上跟着降，好不犹豫！当地做生意的本地人也好外地人也好，住在隔壁一些老板也好不是老板也罢，到六点后个个都聚集在门口，男男女女老老少少都在看热闹！有做药材的有开粉店的，有做什么其他行业的都有，都在议论分分！
大部分都在议论说，打这样的价格战有什么必要啊，大家做生意嘛，何必到这个程度，那不是便宜了越南人了吗等等？知道啊四有后面老板支持的，都说那个老板实力太大了，看来博白老顶不住的。不知道啊四后面有老板的，就说陆哥是幕后老板，不然啊四没那实力的，所以也都在说博白老不可能顶得住等等！
晚上9点钟杨总打电话给我，非常严厉和紧张的说到，你干嘛降价啊？你这样不是把我害了？。我非常平静的说到；博白老一直都在降价，你都没有出个声，我现在就降了，你就那么紧张什么意思啊，博白老两毛两毛的降烦不烦啊，我装着糊涂反问他？杨总似乎气暴了头说到；他两毛两毛的降没影响到我，人家都是拿自己的真金白金来降！你现在一次就连续降两块，你有没有想到后果对我很严重？现在东兴，那花，水口这些出货点，分分打我电话叫我降价！都受到爱店的冲击！你知道我一天就损失多少？挨~~他叹了口气继续说到；你又说不参与降价又说封货为主，
你以为我不知道你只是叫几个兵封了几天货而已吗？我都看在你是个人才，也都一直在研究你，到底怎么样才能和你真正交上好朋友好兄弟！我现在真不知道怎么样才能跟你交朋友了！
我现在头都痛大了！你现在这样搞是在帮朋友吗？说完没等我说话，见他又叹了口气就挂了。
我见他这样说，我内心还有点过意不过！刚过十来分钟懂事长又打我电话，也非常生气的说到；你田总一点本事都没有，没见你拿出一分钱来做，就搞这些小动作来蒙我们，我都反对给你发货的，不是杨总坚持给你发货的话，我就没有今天这个局面！
叫我打小厂，说得头头是道不见你有什么动作，给几个兵点钱封了几天货，就说你多大多大的本事了，你真让我很失望！不跟你做了，那些货款你愿意给就给，不愿意给那就当我送给你好了，反正你也没有什么料。
他说完这些话后，我知道按这样的状况，是没有机会再跟他们继续合作的，除非能真正的封得住货，不然讲什么都没用。
所以当时听他这样说完后，我自尊心受到打击了，也非常生气的说到；你别以为你大老板就了不起，我这样做有我的意图，生意场上利益为主，我有我的计划！你们不是听了博白老告诉你们，你们才知道我叫几个兵封了几天货而已嘛，今天你说不跟我做了，好的你记好了！8月25号后给你看看到底我有没有本事？。
他接着说到，你有本事就封我的货吧，封死我吧，说完就挂了。当时是7月中旬，我说8月25号后只是给自己多点缓冲时间而已，自己一点底都没有！不过我知道，虽然这次杨总两兄弟都认定我没有本事，但是我判断杨总还留有余地，不然不会叫懂事长跟我说这些，这些话应该是杨总说的才对！但他没有跟我说，可以证明他还留有余地。因为他已经对自己对我的判断，已经不知道那样才是对的？已经不敢轻易的判断我会怎么做，能做出什么事来？说白的就是怕，是不是突然我又做了什么让他毫无防备的事情来呢。
万一我又真能封住货呢，那他怎么办？他们都跟我闹翻脸了，那就没有人可以再跟我从新拉起来了。所以他叫他哥说，自己不说那些话就是已留万一！这也是其一的原因。这就是杨总的性格！
我跟他接触虽然不是很多，但从每次的通话和对话，我已经很了解他的思考方式！所以懂事长才说那个货款，由我爱给不给这句话。这句话是有文章的，如果杨总已经确定百份之百我没有料了，已经决定不可能再供货给我了，我对他已经没有任何利用价值的话，那他一定叫我结清货款，而不是懂事长说那样的话！
所以我知道我只有两条路走，而且还是要在这个把月的时间里，要做到其中任何一条，他们才象原来那样对我称兄道弟！第一条；就是我必须有另一条出货的路而且出得多，跟博白老半斤八俩！
第二条；我得真正拿出本事来，在爱店封得住他们的货，让他们的货出不了越南，而且还不是10天八天的，必须封有一个月左右他们才彻底相信！
不然不会再轻易的相信我。当杨总再次打电话给我叫我要货款时，那就是他们彻底百份之百的不相信我了，也是我对他彻底没有任何利用价值了。所以我说8月25号后的目的，就是想要杨总给我时间长点。只要他还没有叫出口，那我们还会有继续合作的余地！
原来按计划我打算一个月卖一车，就是亏得6万左右。没想到一石击起那么大浪来！超出我原先的预计，这次好了，我不用卖了。就久不 |
发表于 2008-1-16 12:51
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